洞见2023－住范儿吕炎：商业的底色是人文

当笔者问及是否厂牌对于住范儿来说，利润率会高于其他品类时，吕炎坦率表示，尽管如此，但在向消费者推荐时会以其个性化需求为主。“主流大牌sku数量略少，并且品牌方会顾虑推出新品时，市场接受度如何。而自营品牌和厂牌本就靠设计和研发起家，产品往往有很多新颖时尚的设计，受到年轻消费者的青睐。”

事实上，在住范儿打造供应链时，坚持围绕如何为用户创造价值，严选“好而不贵的产品，专而不骄的供应链”，重新链接消费者和供应商。而消费者购买过程中，也区别于其它家居大卖场里各个品牌各自经营门店、割裂式销售的模式，住范儿对所有产品进行统一管理、控货、控场、控定价，消费者可以直观地进行比对和选择。所有产品全部明码标价，颠覆了行业不透明的定价体系。

在新浪家居看来，中国建材家装行业伴随城市化建设而起，因而很长一段时间处于买方市场，而这也恰恰成为当下中国家居新零售发展的最大难点——思维的转变。

>>>更多 最新相关请每天留意：www.FsTaoci.Com 佛山瓷砖网

而由轻到重的住范儿超级家居mall，正是立足用户需求发展而来，俨然正成为家居新零售时代的探索先锋。

构筑新零售下的商业壁垒背靠自有家居大卖场，住范儿做的不仅仅只是一个为用户提供生活方式的家居卖场。新浪家居注意到，业内首创的“卖场+整装”模式正在打开住范儿的增长空间，并构筑起一道足够宽的“护城河”。

据悉，目前住范儿提供的装修服务分为个性化整装和整家定制，后者瞄准当下精装房改造并没有很好满足的需求，以微改切入市场，为用户提供“精装房设计+定制+家具+软装+家电+微改”的一站式服务。

新浪家居注意到，上述提到的自有卖场和供应链，正成为住范儿整家定制区别于普通家装公司的最大特点。

一方面，在整家定制套餐中，客户不需要或不喜欢的品类，可以在住范儿卖场中直接以出厂价选购替换。另一方面，从设计、产业化工人、到自有产品的全链打通下，住范儿保障了整家定制服务的品质。

其中，盈利模型成为笔者关注重点。众所周知，在政策推动下2008年后，我国新房进入精装时代。经过十余年发展，北上广深杭等一线及强二线城市，精装房比例达四成以上。尤其是北京今年入市精装房约9万余套，占据新房总量80%以上。

然而如此庞大的精装房装修市场，却鲜有正规家装公司涉足——原因很简单，工程量小，客单值不高，利润低。

而住范儿凭借“整装+卖场”模式大胆涉足，并将其视作行业蓝海。艺高人胆大的背后，一方面是在经过对市场的广泛调研后，认定精装房消费者的装修痛点，另一方面，则在于凭借卖场的支撑，不仅可以满足客户需求，也可以保障自身利润。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ] 

【链接】 产品 ,供应商 ,精装房 ,消费者 ,新零售 ,家居mall ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。