洞见2023－住范儿吕炎：商业的底色是人文

吕炎表示，目前整家定制打造的是针对精装房用户的性价比套餐，对于住范儿来说利润率不高，但更想凭借当下北京巨大的精装房市场，以量保障总利润，同时也是为了满足精装房用户真正拎包入住的需求。“当前全屋定制客单价可能是两三万，但住范儿的整家定制平均单价应该能达到8万左右。因此，从绝对值来看，是可以保障利润的。“

在吕炎看来，住范儿整家定制正成为三方共赢的局面，消费者少花钱却满足了精装房装修的需求，供应商多出了货，住范儿也找到了发展空间。

新浪家居了解到，在整家定制套餐的打造中，主导人吕炎的从业经历也成为一大助力。据悉，吕炎出身于建材行业的代理商，后来又代理了家居品牌，可以说住范儿的超级家居mall中，只要涉及到的品类，吕炎都有实操经验。并且早在2009年，吕炎就开始参与国内第一代整装套餐的研究。

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吕炎复合的从业经历，让他一开始就注意到了“卖场+整装”模式的发展空间，并决心推动该新零售模型的发展。而从整家定制模式推出不到3个月，即获得了消费者真金白银的认可来看，住范儿与吕炎显然走在正确的道路上。

拆解住范儿和此次正式推出的整家定制服务，会发现其践行的商业决策在于，关注消费者真正的需求，以产品和服务深度链接。尤其是面对精装房装修市场的空缺，住范儿坚定做难而正确的事，不论从商业角度还是用户价值角度，对社会都具有重要意义。

所谓商业的底色是人文。

当你心怀用户，创造价值，一切都会自然发生。公司营收和卖场的发展，只是美好的“副产品”。

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