林氏木业重视用户陪伴，持续提升品牌内驱力

林氏木业不仅在品牌天猫官方旗舰店内开启日常的会员日直播,上线会员日福利,还邀请到品牌全球代言人王一博录制视频为活动打call。“总裁直播间更是将前期积攒的会员流量高效转化,通过专属福利“抢5000元免单”,以及新增粉丝入会礼、裂变入会礼包等用户权益等关键工具,成功将会员拉新推至高潮。数据显示,当场直播场观看量达11.9w+,平均观看时长对比日常提升31%。

在多种品牌会员的玩法加持下,带来提升与消费者关系加深的加速器,为品牌持续输送更多优质会员用户,最终林氏木业在活动期间实现会员拉新多达5万名。

夯实品牌时尚调性精准聚焦用户拉新

要实现会员招募与留存会员焕活的营销目标,需要结合品牌调性创造目标用户热爱,多触点全面提升提专属价值,从产品思维倒逼用户思维的转换。

为此,林氏木业洞察核心人群对于时尚家居的需求,升级经典呈现家居“时尚圈”下波风口,与高端艺术花艺美学品牌absolute合作,从“试衣间”概念出发,融汇2024年潘通流行色元素,推出【超级试椅间】的会员日主题活动。在上海街头打造出都市24小时快闪花园,沉浸式打卡犹如试衣服般体验家居。

为了展现品牌的多元风格与时尚态度,林氏木业将品牌经典爆款——“怎么坐都可椅”、琴键沙发、净梦床垫等,并结合洞察2024年潘通流行色趋势进行产品皮层换新,爆改成为超级概念款搬进“超级试椅间”,把“挑选一把适合自己的椅子”以及“挑选适合自己的生活方式”等消费体验作为会员独享权益。与此同时,线下门店同步展出相关主题的打卡空间,指引消费者在门店扫码入会,领取福利。

为了给【超级试椅间】造势,林氏木业借势品牌全球代言人王一博的id视频,邀约粉丝们试“椅”,找到每一种偏爱,最大化将明星资源扩散至粉丝圈层,加深品牌与代言人的链接,扩大会员的辐射层面,组建时尚生态圈。

随着用户对于美好生活需求不断上升,秉持着“让生活过得更好”的企业愿景,依托全场景、全风格、全品类的产品布局优势及时尚、多元、舒适的品牌价值dna,林氏木业顺势而为地打造“超级试椅间”,充分体现品牌要满足每个人对家的偏爱,助力消费者多元时尚美好生活。

只见时尚涌现的营销内容引领家居生活沁入日常,活动随即迎来一波爆发,【超级试椅间】事件在全网收获的曝光度达到2亿人次以上,这也为品牌积攒庞大的会员规模、形成会员购买与价值变现提供新思路。

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