金意陶柳州经销商访谈:陶瓷经销商“二次创业”首要创新思维

留品牌砍杂牌厂商一体共进退

笔者：我能明显感觉到潘总对于思想馆的坚定信念，但是我还是很感星期，您的信心用什么力量来支撑，也就是说，你为什么敢于迅速地上马思想馆？

潘总：我们的确对思想馆充满信心！为什么这样说？新风建材市场是没有了空地的，柳州思想馆是收购了11间小店铺，推倒重建成思想馆的，转让费就近200万元，加上思想馆建设费用等，预计投入450万元。信心从哪里来？刚才说了一点，是要借思想馆推动我们经营模式的创新，有这个激情，其实还有一点，就是我们对金意陶品牌，对何乾充满信心！

笔者：我知道你之前做佛山的一个陶瓷品牌，业绩不错，但是现在没做了。为什么？

潘总：业绩是不错，一年向厂家提货700多万元。但是我们慎重考虑过后决定砍掉不做了。有一个小故事，有一年我去参加他们的经销商年会，他们老板说，只要市场上有的产品，他们都能马上仿制出来。这话让我印象深刻，也让我失去了信心。很难想象：一个没有自己定位，只知道跟风模仿的企业会带领他们的全国经销商走向何方。

笔者：金意陶在产品的研发与保护上，能让您满意吗？

潘总：金意陶在产品的研发创新上是走在市场前列的，现在的陶瓷产品“同质化”现象非常严重，金意陶基本上成了别人跟风的对象，但是它跑得很快，对手的模仿速度一时跟不上，而且它具备了许多对手难以克隆的东西。

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