会议实录 : 第七界中国建材家居高峰论坛会

久而久之，这个活动就得到了越来越多的消费者的认可。所以在集美的消费者很多都是朋友介绍来的，很多都是回头客。他们认为在集美买是这样的价格，在居然买也是这样的价格，可是他们在集美买了之后，会免费赠送很多家居用品。这种方式也是集美促销长盛不衰的一个重要原因。

之前我曾经跟我们主管建材的崔副总参加过建材的一个黄山论坛，我们知道实际上各位当中有很多的企业，比我们企业做得还大，在现场很多企业都是上亿或者是几千万非常非常厉害的企业。实际上来集美，我们是希望大家能够给我们提供更多宝贵的建议，在众多的卖场当中，我们希望携手共赢。谢谢各位！

集美总裁赵建国

现场嘉宾提问，互动

【主持人】：看看大家有什么感受，可以谈一谈，有什么不清楚的问题，可以和赵总、刘总交流。

【嘉宾】：我来问几个问题，赵总，你好，我感觉这个市场规模是比较大的，但是有几个问题想请教一下。您作为民营企业，股权结构，个人占多少？

【赵建国】：100％。

【嘉宾】：收取租金，有没有一个12％的房产税，5.5％的营业费，这个收取的租金费是管理费来收取，还是营销费来收取？

【赵建国】：因为宣传费，我们怕不够用，一开始是1—2％，后来发展到8％。后来我们怕费用不够用，单独成立一个广告公司，由我们的商户和广告公司共同签署，我们单独分出一块，由商户和广告公司共同来操作。出了场租和国家要的摊位税以外，我们其他的费用一点没有，当然了，促销费有一点。我们给顾客返点10％或者15％，我们收厂家最基础的。

【嘉宾】：全年的营销费用占全年的比例达多少？

【赵建国】：这个没有仔细算过，我们根据场地营销状态，如果营销不太好，我们进行调整。

【嘉宾】：这个场地租来的年限是多少？

【赵建国】：20年。

【嘉宾】：我觉得家饰促销的方法，并不是特别好，根据我们的惯例，有很多人专门弄虚作假，来套取我们的赠品。

【赵建国】：套取肯定有。

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