万家灯火特色业务 填补家装空白

【 www.FsTaoci.Com 】去年11月底，在驱逐了卖场内的装饰公司之后，人们便看到万家灯火总经理井然频频出现在大大小小的论坛上，个人专访也铺天盖地，而他也总是笑容可掬地轻描淡写着“驱逐事件”只是企业经营中的一个巧合。不过，这位京城家居圈公认的“点子最多”的职业经理人并没有在人们的好奇心和赞誉声中迷失，而是趁着“零利润”自营家装为万家灯火带来的广泛市场关注，接二连三地炮制着一个又一个让人眼前一亮的新业务：家装局部翻新、家具奥特莱斯、市场主导型团购……

尽管万家灯火还是北京家装市场上的新兵，但一个个开创性的特色业务却为其开辟出了一片蓝海，并且很快就凭借这些业务网罗到一大批万家灯火的“粉丝”。本期“解读万家灯火现象系列报道”，就将万家灯火在业务上的创新一一道来。

开辟灯饰区终结“无灯时代”

一个以“万家灯火”命名的卖场，按理说应该有相当规模的灯具经营区，但里面却偏偏没有几个专卖灯具的摊位，更没有成气候的灯饰区，而很多消费者又冲着“万家灯火”这个名儿想去买灯饰，这就让“肥水”流向了万家灯火两个专营灯具的邻居——健翔桥灯具批发市场和畅想园窗帘灯具市场，最后连卖场内仅有的几个灯具商户也跑到他们那里去了，造成了万家灯火没有灯卖的尴尬局面。这对于万家灯火总经理井然来说也一直是一件很“憋屈”的事情。

2005年10月，位于万家灯火北侧的畅想园由于经营不善，以托管的方式让万家灯火接手，如此说来万家灯火总算有灯卖了，但井然认为，由于万家灯火整体布局复杂，简单地把畅想园挂上万家灯火的招牌并不能方便消费者，还需要进行店面格局调整。2006年11月底，万家灯火做出清退家装公司的“壮举”，卖场二楼东侧腾出了几千平方米的空地儿，井然认为该是万家灯火告别“无灯时代”的时候了。经过几个月的调整，今年3月15日，万家灯火装饰城开出了一个面积近1万平方米的灯饰城，聚集了100多个灯具商户，数千种灯具、灯饰产品终结了万家灯火不卖灯的尴尬局面。“万家灯火终于可以名副其实了！”井然认为，这个灯饰城解决了万家灯火品牌名称与经营项目不“对等”的难题，也是他自己在2006年最自豪的一大业绩。

随着万家灯火灯饰城的经营日渐红火，与之相隔咫尺的健翔桥灯具批发市场就不再那么风光了，不但整体客流明显减少，紧挨万家灯火一侧的商户更是纷纷撤离，还有部分商户希望能“搬进”万家灯火。这正是“后来者居上”，万家灯火的品牌魅力由此得到淋漓尽致地体现。

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