万家灯火特色业务 填补家装空白

有人认为“局部翻新”是一件很麻烦的差事，因为这种业务定位介于家装维修和二次装修之间，消费者往往需要继续住在那套房子里，这就加大了工作难度，此外，单是装修厨房或者卫生间，工钱可能不超过一两千元，有的维修活儿更是只收几百元甚至几十元，利润空间极小。但井然却坚持认为只要有充分的服务意识和创新意识，是能够从麻烦中找到“好处”的。“被‘局部翻新’吸引到市场的消费者，只要决定动工，就可能需要更换橱柜、瓷砖、吊顶、地板等，这就意味着卖场内的商户有生意可做。”

记者在井然的博客里数次看到有外地消费者提出“万家灯火有没有外埠店”、“何时到我们这里开分店”等问题，因为他们一直在寻找类似“局部翻新”的服务。这让井然感到欣喜。“我一直认为做市场最关键的就是‘做理由’。”井然说，自己用喜剧影星周星驰的经典台词“给个理由先”鞭策自己，不断推出新业务，给消费者一个选择万家灯火的理由。因此，自进入家装市场以来，万家灯火陆续推出了“家装局部翻新”、“市场主导型团购”、“免费上门验房”、“家装成套服务联盟”等新项目，为万家灯火的自营家装推波助澜。

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