万家灯火特色业务 填补家装空白

“家具奥特莱斯”变鸡肋为蛋糕

如果说开辟灯饰城是井然多年来一直盘算的计划，那么将2005年接手的畅想园窗帘灯具市场打造成一个类似燕莎奥特莱斯商场的品牌家具折扣店就是井然顺水推舟的创意了。

在清退卖场二楼的全部家装公司后，还有一部分家具展位，如果“将就”着开出灯饰城，将会使卖场显得更加杂乱，而这少数的家具展位也会显得孤立无援。于是井然将二楼的这部分家具展位与另一层楼的所有家具展位一起挪到了畅想园，形成了独立的家具城，这样一来，消费者要是想买家具就可以直接到这个家具城，而不再需要上上下下地找分散在不同楼层和方位的家具展位了。

但这在井然看来并不算什么创意，真正“有点意思”的是在这个家具城里规划一个专门销售品牌家具厂商的过季、促销产品，井然称之为万家灯火“家具奥特莱斯”。

“万家灯火在北四环，地理位置并不好，而在北京，可以说每5公里就有一个家居卖场，不少通州、大兴的消费者都到万家灯火做家装、买建材、家具。从他们走出家门不知要经过多少个建材市场才能到万家灯火，而他们就喜欢到万家灯火来，这起码说明万家灯火有吸引他们的东西，有他们需要的产品或服务。”井然认为，名牌家具与名牌服装、饰品等商品一样，即使是“甩货”，也一样供不应求，如果把名牌家具的促销产品集中起来，让消费者集中、轻松地挑选，同样是一个具有吸引力的市场。“在这里不必担心购买到低价劣质产品，因为万家灯火会帮消费者把关。”据井然介绍，联合华日、百强、红苹果、国安佳美、天坛等知名品牌家具厂商，将其过季、让利打折产品集中供应给万家灯火，为消费者提供质优价廉的名牌家具，而卖场只收取很低的场租，把利润让给厂商，把便利带给消费者，因为“家具奥特莱斯”就是要卖个人气儿、赚个人缘儿。

“局部翻新”成家装“香饽饽”

在过去很长一段时间里，北京的家装大佬们都在集成家装的沃土里播撒各种各样的种子：体验馆、组合套餐、第n代家装……不过这些似乎都是停留在集成基础之上的概念加工,万家灯火则不同。自今年3月“成套家装服务中心”正式营业，好点子不断的井然并没有在概念上“死磕”，而是持续开拓实实在在的家装业务。

4月，“家装局部翻新”就成了万家灯火主打的新项目。“房价不断在涨，并不是所有人都买了新房在装修，还有相当大一部分装修需求来自于住了很多年的旧房子，但这片市场还是空白，没有家装公司会接旧房翻修这种烦、累、挣钱少的活儿。到目前为止还没有人和我们抢这块蛋糕。”

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