营销管理中企业变革要适度

①经过一年半的市场调研，进行了详细的经济技术分析，从实际情况出发，果断投产生产电冰箱。从而在1985年成为全国57家电冰箱定点生产企业之一。为企业以后的发展奠定了基础，完成企业一期改造工程。

②在经过详尽的市场调查后，针对引进的国外冰箱生产技术，不适合中国国情。投入巨资对冰箱机型进行了改造，与1989年底推出190大冷冻室冰箱，企业当年销售额就达1.7亿元，跃居国内冰箱行业第18位，完成了二期技术改造。

③1993年下半年成功地进行了股份制改革，在自愿的前提下对内部职工定向募股，筹措资金300万元，以充实的资金保证企业改革目的顺利完成，并进一步明晰了产权关系，增强了企业凝聚力，使企业制度更加适应现代经济的发展，完成企业改革第三期工程。

④投资4.2亿元进行第四期技改工程——20万台冰柜生产线。并与新加坡丰隆公司和豫新电器有限公司合资，联手组建中外合资河南新飞电器有限公司。1994年下半年正式营运。

新飞集团抓住机遇，充分利用了各级政府的有关政策规定，不断地进行企业的技术变革、机制变革，创造了辉煌的业绩，走出了一条国企变革的成功之路。

企业决策者只有顺应市场环境的不断变化，而适时地革新企业的经营机制、营销策略，才能如鱼得水地在市场经济的海洋中畅游无阻、飞速发展。否则，如果仍旧躺在市场经济的浪尖上，做着计划经济的美梦，那么一个小小的暗礁也会使企业沉船。导致企业陷入无穷的困境，这样的美梦永远都不可能长久。

如果新飞在一期改造工程结束后，就以为可以高枕无忧，而不在更进一步的进步第二、第三、第四期的技改工程，那么就必然会被其它企业远远抛在后面，而不可能有今天的辉煌。“学如逆水行舟，不进则退”，其实企业的发展也是这样的。别人发展了，而你却依旧站在原来的水平线上，不思进取，不求变革，那么，你在同行业中的位置也只会越来越靠后。

江苏森达集团，本着“视今天为落后”的思想，为经营理念，而不断地进行创新，在21年间由一个七、八人的小作坊，发展成为拥有万余名员工的大型企业集团，成为中国制鞋业的排头兵。他们一步步发展到今天这样的水平和规模，很重要的原因是他们善于抓住难得的机遇，果断决策，在变革中不断发展自己。

①负债经营，抢先扩大企业规模。

1987年，建湖县皮鞋二厂（森达前身）一次性贷款180万元，购买了新的制鞋生产线，而跻身江苏鞋业前三强，企业获得了一次历史性的扩张。

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