家居渠道争战 引爆品牌博弈

“我们在大明宫也有店，但如果要我在居然之家和大明宫之间选择，会义无反顾地选择前者。”已跟随居然之家将“久福卫浴生活馆”拓展到全国的久福纳米瓷业有限公司董事长刘东坡表示，“大明宫那边涨租也好，清场也好，都无所谓了，居然之家西安店我们一定不会撤”。

由于跟随居然之家全国扩张，进驻其每一个店，tata木门在西安大明宫也受到涨租的报复，而且月租涨了30元/平方米。tata木门董事长吴晨曦告诉记者，为了让经销商进居然之家西安店，总部给补助了6万元，“居然之家是跟定了，无论付出多大代价！”他对居然之家给予支持者租金优惠大加赞赏：“这一招让我们品牌做选择时硬气多了！”

近几天来，一个个求救电话纷纷从西安经销商打到品牌总部。在居然之家与大明宫之间，品牌们必须做出抉择，即使这个抉择非常艰难。

行业真正洗牌信号初显

“这是一场全国性渠道应对区域性渠道垄断的战斗，是对不公平封杀行为的一次面对面的交锋。”北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨说。

这场看起来是居然之家与大明宫两个渠道之间的争战，引爆的却是家居品牌的一场实力博弈战。“居然之家等渠道正通过连锁冲击地方渠道的生存空间，随着连锁渠道做大做强的品牌们也正在争抢着屈居一隅的地方品牌的市场。”刘晨进一步分析认为，“没有实力跟随居然之家这样的连锁渠道进行全国连锁的品牌，在最后的市场竞争中可能会不堪一击”。

强势品牌依靠强势渠道获得发展，强势渠道反过来又制约强势品牌的背叛，这个利益共同体的滚动前进，将使家居业呈现出越来越强烈的马太效应：强者越强，弱者越弱，无论是渠道还是品牌。如此看来，居然之家的“反封杀”行动是一个家居行业真正洗牌的信号。

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