打造强势品牌的八大误区

【 www.FsTaoci.Com 】曾接到很多经销商朋友的电话，问我该怎么做品牌该怎么提升销量，甚至还有一些经销商朋友考虑了几个品牌要我帮他选择一个。于是趁着在郑州中原国际博览会上讲课的机会，特意编制了《打造强势品牌的八大误区》这一课程作为对大家的回复，以下为讲课截选的部分内容：

误区一、认知错位，不敢花钱做品牌

有一个这样的故事：一位老农养有一头母牛，刚开始的时候村里草也多放牛的也少，但数年后，养牛的越来越多，草越来越少，而所养的牛也不能再像以前那样挤出很多牛奶。但是，老农既不想马上把牛杀掉，也不愿给它添加一种昂贵的强力饲料。所以，母牛产奶越来越少，但老农听之任之，虽然不满但也不愿增加投入。

这就是“挤奶策略”的来源。瓷砖虽还在市场上卖，但却没有强力饲料--品牌效应。结果无外乎产品的“奶量”越来越少，但为了节省品牌推广费，只好顺其自然，于是恶性循环开始形成，经销商为了提升销量只好打价格战人员战，最后费用越来越大，利润越来越低，大家都套在里面欲罢不能。

其实，这就是打造品牌最大的误区，不敢花钱做品牌，但是，在这个品牌与广告处处可见的世界，不做品牌行得通吗？

1996年，克林顿谋求连任美国总统，但困扰他最大的一个问题是桃色新闻。于是他的顾问班子请了一家公司来做策划，于是就有了非常感人的一幕：在现场直播克林顿的竞选演说时，他的夫人希拉里在旁边协助，突然，天花板上的吊灯掉下来了，“夫妻本是同林鸟，大难来时各自飞”，人的本能反应，应是散开躲避，但人们看到的却是克林顿用手非常自然地把他的太太———希拉里揽在了怀里。灯掉下来砸碎了，两个人毛发无损，电视画面中断了几秒钟后，继续转播。这个生动的细节感动了很多美国人，尤其是美国的女选民，她们纷纷去投克林顿的票。于是，个人品牌形象的传播成了克林顿获胜的法宝。

连竞选总统都要花钱策划个人品牌，市场竞争又怎能例外呢？

误区二、思维僵化，守着老祖母的步子做品牌

在好几次培训课上，我都问过大家一个问题，就是对于整个市场而言，便宜的产品好卖还是稍贵一点的好卖？大部分回答的是稍贵一点的好卖。因为，价格也是对产品质量性能的一种暗示。

那么，对于很多正规企业来说，你的产品质量与一线品牌有明显的差距吗？同样来自一个产家生产的压机、也可能同样是一个企业供应的原料、同样的花色为什么你的产品卖得比别人便宜很多但销量却比别人的要少很多呢？

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