盈利能力决定合作效果

在进行通路精耕的标准化作业过程中，售点结构的abc分类、各级通路客户的承载量、各品项的销售贡献比、细分渠道的销量占比等指标对销售都可以起到推波助澜的作用。量化分析相关数据可以很好的为临时性促销活动、常规人员及堆头费用的规划及评估提供科学的依据。销售同行们经常说的二八法则，实际上哪些是20%的客户？这些客户确实能够占到总销量的80%吗？即便占到了，你所投入的费用产出比是否合理呢？等等这些问题还有待广大快销品销售同行们来用具体数据结合你的市场实际情况给出答案。

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