京广华艺总经理朱毅谈个性装修打破传统观念

主持人：现在很多装饰公司对于定位来说，我曾经也跟很多装饰公司的老板谈定位的问题，他们说我们是中低高，通过不同的服务，比如有的做套餐式服务，有的做整体家居，他们针对不同的消费层次提供不同的服务，那么我们主打什么服务？

朱毅：套餐式服务一般都是面对规模比较大的，分为高中低三个客户群来经营的家居企业。这种做法最大的弊病，最简单的比如说你一个家居，2万元的装修不可能用高档材料及高级工艺，你不可能用手工做一些装饰及家具，另外加一些高级工艺的油漆你根本做不了，就不谈其他。为了保证环保，目前全北京市有规模的家装企业，他仓库里面进的材料都是经过环保检测进来的，它的材料档次已经定位了，不可能说为了一个一百万的工程去换一种材料、板材、木线、油漆还有一些等等的施工材料，辅材、主材不可能去换，这样不能换更好的材料的话对高端客户来说是不公平的。所有的大小规模的企业他们仓库里备的东西不可能备三、四份。我们公司的定位就是相对高端的。

主持人：在装修过程中大量用木材，木材是您企业提供的还是由消费者自己去购买木材？因为环保问题大家都特别关注，尽量在装修过程中少量使用木材。

朱毅：目前中国企业生产的材料通过检测才能认定是否合格的，从用的木材当中，正规的企业应该说它装载量不是很多的情况下，是要达到环保标准的。

主持人：要是做手工的话，设计也是由我们公司来完成吗？

朱毅：一个装修是这样，第一步是由设计师来为这个房子进行测量，出图纸，然后跟客户碰设计方案，完成以后就定投资定位，就开始施工做配饰，就开始交工了。

主持人：我们对设计师是不是要求要比普通的家装设计师要求严格？

朱毅：我们公司做的大部分都是高档公寓和别墅，在这个过程中，我们经历得多，做得比较多，另外我们在广东那边有家居装饰比较早的文化惯性，传接到现在来，我们是在这方面有优势的。

主持人：我们除了做装修以外，有做家具等其他方面的产品吗？

朱毅：因为高端客户个性化比较强，很多家具都是现场制作，一部分由业主选购，对于客户群比较大的中小客户群是可以配的，高端客户群是不会接受的，在国外高端装修都是通过手工来完成装修及一些家具，一般的精装修都是集成的。

主持人：我们做工程和家装的比例是多少？

朱毅：家装我们现在有80%左右，20%是工程。

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