京广华艺总经理朱毅谈个性装修打破传统观念

主持人：80%是服务于个性用户的？

朱毅：对。

主持人：这些用户的来源呢？是通过哪些渠道找到我们公司？

朱毅：每个公司不一样，通过广告、一些市场开发等方面。

主持人：我如果有一个新房子，需要装修的话，收费的标准是怎样的？是按平米收费吗？一般多少钱一平米呢？根据不同的设计师收费吗？

朱毅：你这个房子要装修，首先说多少钱一平米，这个说法完全是错误的，包括套餐什么的。

主持人：一般设计师说200一平米、2000一平米。

朱毅：那是非常错误的，而且是非常不负责任的，哪些人这样说出来就是广告形式，就是为了吸引你过来，真正是通过最后的完工验收按预算定价核算出来，多少就是多少。家装说多少钱一平米，最后还是你的新房子核算面积以及预算还是要电脑核算的，很细的，多少钱就是多少钱。多少钱一平米，用的是什么材料？什么工艺？做的项目里多少没有确定的情况下，不能说多少钱一平米完成你的家居装修。

主持人：市场行情不都是多少钱一平米吗？

朱毅：实际上不是的，他们最后结算都不是这种形式，说好听点就是为了吸引客户进到你的公司来，能跟你交流。

主持人：很多公司也在推崇免费设计。

朱毅：免费设计特别要强调，什么叫做免费设计？要说清楚是前期免费设计，还是中期免费设计，还是后期免费设计。比如说前期设计里面有平面、立面、顶面，有三种图，这三种图当中你合成后就是效果图，一般来说指的是哪个部分是免费的，真正来说有素质、有能力的设计师不可能免费，就比如说它的价值这么多，你免费的话就不可能为你服务，企业就不可能拥有这样的优秀设计师。

主持人：今年也在谈设计师该不该拿回扣的问题，现在装饰行业和建材都有潜规则，您认为设计师该不该拿回扣？这也是很多人比较关注的，我们也做过一个调查，很多老百姓觉得设计师应该拿回扣，因为付出代价了，但是这个回扣应该有一定的标准，不能瞎要，有的要得特别多，有的要得比较少，应该有个标准。您认为如果设计师拿回扣了，对设计师工作本身是不是就是与这个角色不太吻合了？

朱毅：首先拿回扣的问题这个肯定在企业里面是不允许的，也是不道德的，这个肯定是定性的。但是为什么拿回扣呢？有它的几个原因，一个原因就是由于很多企业是免费设计，免费设计以后设计师要多次反复地跑家装工地，有的距离远的话，它拿设计提成不够填单子，在这种前提下就出现拿回扣。

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