京广华艺总经理朱毅谈个性装修打破传统观念

朱毅：装修企业大部分都是按照集成化来做的，高级装修不可能通过集成来完成，就我们京广华艺坚持了我们的传统做法，最大的不同就是这一点。比如说他们做的东西都是靠配套的主材，我们都不是，我们还是由设计师建议客户自己选择。

主持人：有一个问题，就是客户委托装饰公司买材料，拿的是工程价，我们自己拿的是零售价，算下来还是拿工程价更合适一些，所以老百姓觉得套餐好，套餐比我自己拿的价格低，这样他们全包了，我既省心又省力，还省了讨价还价，现在之所以套餐做得这么好，就是因为中国老百姓有这样的想法，认为他们的价格是工程价，而不是零售价。

朱毅：他们所卖的套餐的东西，能够给他工程价很低价格的东西，基本上就是独独一个牌子，没有相比较的，市场购买打折后拉平也差不多。

主持人：可是老百姓去买，也分不清楚哪个好哪个坏。装饰公司都在做多栖发展，我们有没有想除了装修做其他的一些产品？

朱毅：做一个专业就专做好这个专业，我们还是坚持传统的施工做法做高档装修，集成装修在国外是普通精装修。

主持人：国外不都是精装修的房子吗？

朱毅：就是集成啊，你所谓的精装修房子，就是刷刷白什么都没有，你需要在市场上定衣柜门、窗帘、床等，什么都没有的。传统式的装修一般在国外都是高档公寓、豪宅、别墅才会传统的手工做法，因为手工做法做起来的感觉肯定跟你安装的东西是两个概念，我们要坚持这个传统的施工做法，因为毕竟装修是雕琢的艺术，慢工出细活的东西，而且在世界上任何一个五星级以上的酒店都是传统手工装修的，包括世界上对顶级的公共场合都是手工装修的，没有集成的，集成的还是大众化的消费。

主持人：您刚才提到了我们一般都是手工装修，我们在装一个普通房子的价位是不是要比普通的装修贵很多？

朱毅：按照传统的做法，手工、施工人员、材料跟施工工艺都完全要比普通装修高一个级别，价位方面比如说10万装修的房子要高10%左右，可能就是11、12万。

主持人：有的装饰公司是按照平米的，低于70平米或者低于100平米我们不做，但是我觉得面积跟价格也是相等同的，70平米至少我得花3、4万。

朱毅：这个是这样讲，任何的东西都是有一个成本，有的东西低于这个成本就做不了，比如说一个房子50平方米，做1万元，1万元当中除掉一般家装公司的利润5%左右，挣500元能干吗？肯定不想干，谁干啊，后期还有维修，也不可能偷工减料。

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