企业怎样以弱胜强：谋势、借势、造势、蓄势和御势

日期：2007年11月27日整理：佛山陶瓷网

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强者没有强大到不可被战胜弱者没有弱小到不能参与竞争。

强和弱之间，泾渭并不那么分明。再强的强者也都有其弱点，因为这个弱点，强，转瞬间可以变成弱再弱的弱者都有其强项，因为这个强项，弱，在转瞬间也可以变成强。

关键就在于找到那个点，那个点就是转化强弱之间力量对比的关键。

这个点，就是《谋势》一书所阐述的“势”，也是《谋势》一书最想表达的观点。

“用势”理论是中国自古以来极为强调的策略宝典。

《孙子兵法》讲：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。”战争中因为有势在起作用，于是产生了战局如转圆石之形，决积水于千仞之山之形。

孙膑历来有“贵势”、“尚势”的美谕，孙膑对谋势有自己的理解，他主张，因势造势，根据不同的我情、敌情、天象、地候、阵法各方面条件去造有利于我不利于敌的新的“势”。如他主张在敌我“两军相当，两将相望，皆坚而固”的情况下，先“轻率尝之”，以诱敌，然后设伏“率而击之”。

古人善贾者，范蠡、白圭提出了“择人而任时”问题。所谓择人而任时，就是通过企业家谋求强大的企业管理之势。

除此之外，中国古人中如唐朝名将李靖、明朝朱元璋、清朝曾国蕃，等等，只要是搞谋略的人，都会注重势。可见势在中国谋略史上的重要性。

《谋势》作者沈志勇，潜心研究势10多年，并将中国自古以来的“用势”理论与现代的营销实践相结合，撰写出《谋势》一书。

该书认为，企业就像一盘棋，企业家就像棋手，善弈者谋势，不善弈者，谋子。谋势，就是企业以小搏大、以弱胜强、以少胜多，总之一句话，是谋势之战。为什么这样讲呢？

弱者之所以弱，是因为其主观原因弱强者之所以强，也是因为其主观原因强。要实现以弱胜强，弱者必须借用客观环境来增强自己，并利用客观环境来削弱强者。这个可以借用的客观环境，就是势。

所谓造势，在于有风可捕，有影可捉借势在于烘云托月，借日生辉，融势在于集合趋势，蔚成大势攻势在于主动出击，一领风流守势在于扬长避短，积极防御经营势在于携群“势”之威，震撼市场，缔造营销佳绩。

什么样的事物称得上势呢？

势包括市场消费的主流趋势：比如雅客v9抓住了2003年非典补充维生素的大趋势，推出维生素糖果而一举成功

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