企业怎样以弱胜强：谋势、借势、造势、蓄势和御势

势也包括社会的热点。比如现在的奥运热／运动热，于是运动饮料和运动型地板都赚得盆满钵满

势还包括人所共知的社会资源。比如蒙牛和伊利就抢占了内蒙古大草原这个资源农夫山泉就抢占了千岛湖这个大资源，从而都实现了以小博大、快速成长。

我们知道了势是什么，那么，该如何去谋势呢？《谋势》一书给出了很多精彩的观点：

第一招，“机会模式”

中国市场最可爱的地方就在于它直到目前依然是初级市场。

初级市场到处充满机会，不管是区域空白点还是消费者空白点都满地皆是。当一个企业能够抢先进入这个市场空白点，往往就能够取得巨大的成功。

第二招，“成为第一胜过做得最好”

顾客买的是品类，而不是品牌。作为一个品牌的打造者，你必须明白，你不是在打造品牌，而是在打造品类。要创建新品牌，你的核心任务就是成为某一个新品类的第一。对于打造新品牌来说，就是创造一个新品类。比如：雅客v9把自己打造成为“维生素糖果第一品牌”。

第三招，“学会借力打力”

作为一个后来者，我们要学会“借力打力”、“借船出海”，对于企业来讲，要么你不去登山，要么你就去攀登最高的山。而最快捷的成功的办法是踩在伟人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上。就象蒙牛酸酸乳站在超级女声肩膀上一样。

第四招，“学会抢占资源”

社会资源的力量无限大，大到可以让一个普通人一夜成名，

也能让一个企业转瞬日进万金，关键就在于，你如何去寻找属于自己品牌的资源，并把它引爆。小肥羊连锁快餐抢占了“内蒙古羊肉”这个资源“真功夫”快餐抢占了中国功夫和李小龙这两个大资源，使巧力，用巧劲，四两拨千斤，花小钱办成了大事，帮助企业迅速做大。

第五招，“品牌符号化”

在一个广告信息泛滥的时代，最快提升品牌知名度的方法就是：简化认知品牌符号化最大的贡献，就是能帮助消费者简化他们对品牌的判断品牌符号化，对于企业而言是最节省沟通成本的做法。比如：消费者看到牛仔就会想到万宝路，看到“v”就会想到大红鹰。

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