如何寻找突破性发展的机会

我并没有反对中国企业了解国际市场，但要提醒的是，买你产品的消费者未必与欧美日韩的消费者雷同，他们的需求也未必朝着“老外”的足迹发展。我们寻找机会，寻找突破口，应该要紧紧围绕消费者，研究他们的现有需求和潜在需求，看看你所涉足的品类、你所开发的产品是否满足了某种消费群体的某种需求。如果答案是否定的，你眼中的这个“机会”不但不给你带来发展，反而会让你栽跟头。

<strongclass=unline>大家是否还记得单开门轿车在中国的失败？

是否研究过如今卖得如火如荼的高端奶？前者是倍受西方人青睐的车型，但到中国就是没有市场而后者是在西方国家从未出现过的“怪物”，而在中国却连年以倍数的速度增长。这说明什么呢？

<strongclass=unline>3、与能力相匹配的机会才是真正的机会。

眼红，也是我们不少企业常犯的错误。即，看到别人在某个领域快速崛起的时候，我们就看不惯，也忍不住。于是，会盲目的跟进去，还试图用别人的游戏规则打赢别人。

这样的例子就更多了。比如，肯德基、麦当劳在中国发展起来的时候，我们不少中国老板不服气，“他们做的汉堡，我们也能做，凭什么让他们赚钱”，于是就租赁房屋、引进设备、开起门店做汉堡。但结果呢？到目前，除了德克士在地、县城市勉强活命外，其它“中国式”西式快餐基本都死光了。而活下来的德克士也不得不与肯德基、麦当劳做出区别，所以才出现了“口袋饭”、“鸡肉盖饭”等本土化产品。

有时候，我们会发现这个世界充满了机会，尤其在中国，放眼千里，遍地都是机会。这往往会导致我们的企业陷入“机会陷阱”。是的，我们不得不承认中国市场有很多机会，但不一定所有的机会都适合你。如果一个机会，你没有能力去捕捉，它对你而言就不是什么机会。

此言一出，也许有人会跳起来反对。不过，别急，我知道你的想法。“小马拉大车”行不行？也许行，但前提是，那匹“小马”一定是具有特异功能的“马”，否则是拉不动的。所以，笔者真诚建议我们的企业家们、营销经理们，不要总是沉浸于“我想做什么”，而要改为“我能做什么”。这才是长久之计，离突破口更近的捷径。

<strongclass=unline>4、识别好机会需要好眼力。

我们很多企业家都苦恼于找不到好机会，也频频抱怨下面的营销人员没有好创意。但在此笔者需要说明的是：有时候，一个好的机会不一定那么容易被所有人发现，一个好的创意更不一定被所有企业家识别。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ]  [ 4 ] 

【链接】 名牌厂家 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。