汉斯格雅中国区总裁欧博立：创新环保是生命

欧博立：对，只有真正体验，你就会知道汉斯格雅的产品是多么的与众不同。我们的产品，像刚才所说的“唤雨魔法师”，直径都是大公分的头顶花洒，在设计这类产品的时候，同时考虑到消费者一个人洗澡无趣，和家庭成员一起共浴可能更享受一些，这些概念设计已经融入在我们的产品中了，可以让家庭成员在洗浴过程中共同感受。

主持人：我们最近联合协会对上海零售市场品牌占有率情况作了一次问卷调查，其中龙头产品，汉斯格雅的市场占有率为6.6%，超过科勒（6.1%）、高仪（5.4%）、美标（5.2%），位居第四位，您觉得汉斯格雅在竞争中取胜的原因是什么？

欧博立：这个问题先请我们汉斯格雅执行董事任全胜，任总为大家谈谈他的感受。

任总：看到这个调查结果，我觉得也是蛮高兴的，因为我们排在了前几位，尤其是在科勒高仪美标这些知名品牌的前面，即使龙头这部分科勒还是做得不错的，想不到我们在它前面，但是前三位我们认为并不是在站在一条水平线上的竞争对手，所以对我们来讲也不把他们当成我们的竞争对手看待。

主持人：主要是因为产品的受众不一样，这直接关系到产品的市场占有率。

任总：我加入汉斯格雅以来，看到我们的业务已经翻了一倍，从一亿人民币到最近2亿的销量，汉斯格雅在近几年发展还是非常迅速的。取得这个成绩的原因是什么？我觉得主要的原因，无论任何一个公司，一个企业，它的发展成功不外乎三点（除了产品本身的原因），一个是市场，一个是财务，还有一个就是人。第一，市场，因为市场本身的发展给了我们这个机会，所以我们公司随着市场的发展而发展，因为市场没有发展我们也无所谓发展，这一点非常重要，市场给予了我们发展机会，而我们也抓住了市场机遇，包括我们的产品，自身的建设，在市场上占有了一个重要的地位。第二，就是财务方面，从财务方面我觉得我们得到很大的支持，包括总部给予了很大的支持。你可能还没有看到我们的工厂，从06年4月份正式运营这个工厂，已经一年多时间，而且我们明年2月份再扩建这个工厂，这是总部给予的支持，看中了这个市场，而市场也给了我们很大的长远的信心。第三，就是人，人是非常重要的，人是我们自身的团队。

从我加入以来，我自身感觉到了我们的团队从专业化，职业化操作和敬业三个方面，得到了很大的发展，我对我们的团队非常满意。当然有我们自己的人还不行，因为我们的销售发展这么好这么快，还要依靠我们的合作伙伴，也就是我们的代理商。汉斯格雅在中国有50多家代理商，我们也给了他们很大的支持，提供了很多的人员，根据不同的经销商进行细分，定期提供不同的培训，每年提供超过1000人次的培训。无论是我们的人员，还是经销商人员，在职业、专业、敬业三个方面都有很大的提高。总而言之，市场、财务和人，让我们在竞争当中发展起来。

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