访罗曼缔克瓷砖副总经理胡计纯--改变发展战略 提升终端竞争力

【 www.FsTaoci.Com 】在企业进行铺天盖地的广告宣传，密集性商业广告“轰炸”的今天，企业通过准确定位、正确的营销策略、敏锐的市场洞察力和有效的商业规划，改变发展战略可以使企业由弱到强，不断地发展壮大。记者最近在采访罗曼缔克瓷砖副总经理胡计纯时特别感受到了这一点。

以市场为导向的品牌战略

“产品和销售互补，这只是短期盈利产品好、销售好，这才是长期盈利”。罗曼缔克瓷砖副总经理胡计纯在接受记者采访时一语破的。在这种认识基础上，胡还指出，未来市场竞争必须考虑差异化与个性化的经营之路，并以服装的黑白两色系为例，向记者介绍了黑白两色系是永恒的经典色，在任何时候都有广阔的市场，人们在追求绚丽色彩这一潮流退却之后，还是会复归到元色素。自然淳朴、无杂念、形成简约的纯真艺术，简单而不单调，是人们在繁杂的社会中最纯真的追求。由于这种思想的主导，罗曼缔克人始终以产品质量为根本，不断地推陈出新，并以纯瓷砖打造经典，在守住底线（纯色）基础上饰以小点缀，以提升产品的档次和价格。“为大众提供个性的最好的产品”成为该品牌在深入了解消费环境下，做到真正贴近市场，为其品牌定下的明晰方向。这种产品制胜的营销策略，为其赢得了较好的市场口碑，也保证了品牌的持续发展。

口碑营销的发展战略

“一传十，十传百，百传千千万，口碑营销正显示出它悠远永恒的魅力之光。”通过罗曼缔克瓷砖的发展思路，我们更可以意识到这句话在企业发展过程中的重要作用。

胡计纯表示，每个企业都有自己的一套营销方案，罗曼缔克瓷砖的系列产品的生产宗旨是多品种少生产，这是该品牌决策者在充分认识企业现状后做出的具有前瞻性的战略决策。胡认为，陶瓷行业的重复购买力低是企业需要注意的问题，消费者在瓷砖购买过程中一般关注的是质量、风格、效果、售后服务、价格和品牌等因素，而潜在用户中对于此信息的了解主要来自于第一次购买的群体，第一次购买群体的口碑随之成为潜在用户最值得信懒的传播方式，而罗曼缔克瓷砖正是在用实际行动来追求口碑营销，以求缔造销售与品牌的双赢效果。

走个性化品牌的发展战略

品牌的不同也会带来巨大的市场差异。所以罗曼缔克品牌在品牌的定位上采用个性化手段。这种个性化品牌定位主要在通过“消费者定位、品牌个性、品牌传播”三个方面来体现。

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