访罗曼缔克瓷砖副总经理胡计纯--改变发展战略 提升终端竞争力

胡计纯总结自己多年的市场经验时特别指出，消费者定位是首要前提。我们首先要明白我们的产品卖给谁？不能笼统。卖给精英阶层，卖给有钱人，还是老百姓？对此胡计纯认为，企业还可以进一步细分，有钱人有很多种类，精英阶层的范围也太过宽泛。在考虑消费者定位的时候，应该用“圈子理论”来进行分析：社会上每一个人都有自己的“活法”，我们都生活在一个一个的“圈子”中，不同圈子里的人其行为特点都不同。人有个性，圈子也有，圈子种种，圈圈相扣，所以我们的品牌应该进一步明确是为哪个圈子的人群服务，根据这些人的特点进行规划、引导和适应。

罗曼缔克瓷砖精心组织和细致调研,在建筑陶瓷销售领域的销售中，逐渐摸索出一套自己的“圈子理论”，将目标锁定在喜欢纯色搭配的设计师群体和在室内设计上喜欢运用纯色搭配的家庭，让众多“好色之徒”能够随心所欲，营造自己的空间。

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