产销分离发动橱柜业模式变革

【 www.FsTaoci.Com 】带着多年在橱柜企业打工做营销的经验，转行自创“凯诚”品牌，自建工厂进行生产以实现自己对橱柜的真实理解，立誓打造一个“主要给做饭的人使用”的橱柜品牌。曹和，这个在橱柜行业摸爬滚打了13年的凯诚橱柜老总，在2007年却做出了一件让行业震动的举措：将生产全部转交给专业生产厂家雅美居，自己潜心做品牌推广与营销策划。

曹和似乎是众多正在谋求迅猛发展的中型橱柜品牌的典型代表，在做大品牌与提升销量的双重压力下，生产能力的不足往往成为最大的束缚。产销分离无疑是一次经营模式的变革，让橱柜品牌找到了一条发展的捷径，而这一点并非其他同行没有看到，只是他们不太愿意放弃产销一体化的既有模式。曹和认为，橱柜行业起步较晚，发展却很快，大量的市场被初级产品占据，真正的品牌还很少，“小步慢跑”必然意味着落后。

产销分离震动橱柜业

2007年，中国橱柜行业一件轰动一时的大事儿，不是产品的创新，也不是技术的突破，而是经营模式的变革：凯诚，一个并不是特别著名，实力远远不如康洁、欧派、科宝等同行的橱柜品牌，率先实行了产销分离。

曾几何时，但凡称得上品牌的，都希望拥有自己的工厂，因为只有这样，才能最大限度地实现自己的想法，把设计理念通过对生产过程的掌控渗透到产品中。曹和也是如此。早在1994年就在刚刚处于萌芽状态的橱柜企业里打工，到2000年，认为自己该干一番事业时，辞职出来单干，创立了“凯诚”品牌。“第一年我们就是找人代工的。”曹和坦诚地说，代工是做品牌的通常做法，有个牌子，弄点草图，让人一生产，就在市场上去卖，“既方便又没有风险”。但是一年之后，曹和挣了点钱，就开始折腾自己的工厂，“没有工厂总觉得自己不硬气，有了工厂自己想做啥就做啥，那多好！”

曹和的工厂2002年开始投产，由于规模小，还几经迁徙，始终没能形成规模。与此同时，“凯诚”这个按“厨房”的英文“kitchen”取名的品牌却面临着发展的瓶颈：由于生产能力不足，渠道扩张难以推进。最终，曹和做出决定：放弃自己生产，将生产环节打包交给专业生产商雅美居。这个注定要列入2007年橱柜行业大事记的举动让曹和一下子成为新闻人物，被专家称为是“找到了一条迅速做大品牌的捷径”。曹和的看法是：“无论谁生产，标准和品质都是凯诚定的，卖的都是凯诚的品牌，而我销售出身的专长将更有利于品牌的塑造和销售的提升。”

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