产销分离发动橱柜业模式变革

按照曹和的估算方法，60%左右的市场实际上是被比凯诚定位更低的品牌占据，“它们甚至不能称为品牌，只是一个牌子，但这样的牌子在北京有店面的都不少于1000个，更不用说依托众多小型装饰公司生存的无名之辈了”。

曹和认为，每月销售量在150套以上的橱柜品牌在北京只有五六十家，这对于行业来说既是一种悲哀，又是一种机会。“现在有点名气的品牌都在造概念，特别是国际上的产品概念嫁接到中国市场，很受消费者认同，也实实在在地引导着消费，但在实际消费使用过程中，随着大家消费理性的增加和对产品的认识，最本质、最朴实，或者说最核心的产品功能才是消费者最看重的，这是那些高端品牌忽视的方面，我们的目标就是尽可能多地争夺那些只是个牌子或者连牌子都不是的初级产品抢占的市场，树起自己的品牌形象。”

曹和仿佛看到了一个广阔的市场前景：从销售需求角度来讲，最该营造的厨房文化不是时尚型的，而是偏重于实用性，为那些在家里面做饭的人做橱柜。正因为如此，曹和总是对凯诚的消费群进行调查和数据分析，发现基础装修在10万元左右、整体厨房消费在七八千元的人群极其庞大，而这个市场的消费群又是不信概念、只讲究实用的，“抓住了这个人群，就可能实现量的突破，借助口碑传播，做出品牌来”。

现在很多概念是为了激起人们的消费欲望而设置的，老百姓真正关心的还是实用性。在橱柜业发展的第一个10年里，概念推动了行业的发展，下一个10年，将更加回归实用，用标准化来规范自己的厨房。“概念不会再是主流。”曹和固执地如此认为。

奇思妙想

曹和趣谈创业心得和人生感悟

■我当初是误打误撞进入橱柜这个行业的，因为要找一份工作。如今做了13年橱柜，发现自己非常喜欢这个行业。从销售到工厂建设、工艺设定、品牌塑造，我对橱柜行业有着多层次、多角度的认识。用13年的时间认识一个产品，认识一个行业，如果离开它，用同样的时间再选择其他的行业，人生可能不会再有这样黄金的13年。

■如果想去创建一份自己的事业，就从打工开始吧！在这个过程中要付出，要学习。今天我和我的团队也是一样，企业给予你的最大财富不是经济利益的回报，不是体现出来的工资数字，而是你在这个企业里学到的东西。如果你认为在这个企业里能够学到东西，学到的东西对于你今天的工作和生活有利，就留在这个团队。如果你仅仅是为了工资，总有一天会被团队淘汰。

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