产销分离发动橱柜业模式变革

标准化推动行业发展

曹和敢于做出产销分离的经营模式的创新之举，一个重要的原因在于，凯诚品牌在几年的发展中已经摸索出一条标准化生产的路子，而标准化是大规模生产的前提。

由于橱柜是定制产品，房屋本身不标准制约了产品标准化的实施。“国外的房屋在建设时，暗藏的管线就使整个厨房非常规整，为产品标准化的实施和使用提供了条件，但我认为这只是表象，关键是中国企业没有标准化概念，使得标准化推广比较迟缓。”曹和认为，推行标准化的最大阻力来自行业自身，“因为房屋存在的不标准问题，并不影响标准单元的生产，橱柜可以分成若干个模块进行生产，所有的厨房设计都以标准模块进行组合，只需在后期安装时加以弥补就能解决”。

有人担心标准化可能抹杀个性。曹和用汽车行业的例子来说明标准化与个性化并不矛盾：每一款车型设定好以后，颜色根据前期的研发已经固化，如何满足个性化？你可以在不同的公司之间去选择，但是没有任何一家汽车公司会为你提供所有的颜色，而可以在内饰、音响等功能方面实现个性化，并不是改变已经固化的车架尺寸。

曹和认为标准化生产从行业角度来说，不仅可以提高生产效率、降低成本，而且可以保证品质。如果标准化程度很低，强有力的工业化基础就得不到发挥和使用。“我们与雅美居合作，就是把所有的标准单元交给他们生产，一些特殊的非标产品则由我们自己生产，这种方式可能是未来的一种趋势，不一定要别人仿效，但很适宜我们加快发展。”曹和透露，雅美居将按凯诚的标准化模块进行生产，实际上是凯诚借用对方的生产设备发展自己，这比自己一点点发展后购进设备要快得多，“毕竟小步慢跑，时不我待”，“只要把凯诚的牌子做起来了，谁生产并不重要，就像海尔的家电，可能是名不见经传的企业生产的，但是海尔用自己的标准把品质控制住了，人们买的就是海尔这个品牌”。

消费理念从概念到实用

做营销出身的曹和对市场非常敏感，也深深了解自己所处的行业地位。“我们在中间的团队里面，不像科宝、康洁那样，相对来说针对中高端人群，咱们的产品是针对大众消费。”曹和说，凯诚这种品牌在橱柜消费人群中占30％左右，“如果北京每年有100万套橱柜消费量的话，凯诚这类中档定位的产品可以占到30%的市场份额，而以科宝为代表的中高端产品可能只占到10％到15％”。

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