专访新中源江苏无锡经销商王瑞金

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“我们不想仅仅成为一个单纯的经销商，我们是在经营一个企业、一个品牌。经销商同样需要企业文化、企业制度和公司化的运营。如果缺少了这些，那么你的公司就别想做大，就只能当厂家的二传手赚点辛苦钱。”前不久，江苏无锡新中源经销商王瑞金在与记者谈到关于经销商的发展前途时认为，经销商的发展与其自身的管理水平、素质、诚信有很大关系。

新中源无锡旗舰店是新中源在华东地区树立的样板店，该店加盟新中源品牌以来，不断探索行业营销经验，取得了良好的销售业绩，2007年初该店在原有的基础上又投资60余万元对店面进行了重新装修，建立了无锡首个新中源陶瓷体验馆，装修后的无锡新中源体验馆以超大规模的展示空间让新中源的陶瓷产品在这里得到了精彩演绎，从仿古系列的“东方印象”到经典与时尚融合的“水木清华”、“东方神韵”，再到色彩与空间巧妙组合的“雅致空间”、“纯美空间”的瓷片，一款款传统与现实交融的新品就此展现。作为“建陶航母”的新中源陶瓷，其一直秉承“脚踏实地，做好瓷砖”的经营理念，定会在无锡依托在江苏的区位优势，提升新中源陶瓷品牌的知名度和辐射力。

成立于2005年的无锡专卖店，通过二年多的发展，现已在无锡成了当地的第一陶瓷品牌，他们所经营的新中源陶瓷在无锡的建材界拥有很高的知名度。日前，该旗舰店经销商王瑞金接受了记者专访，谈了经营新中源品牌的销售经验与心得。

记者（以下简称记）：听说你是华东区域做得最好的经销商，你是在什么时间在无锡成立加盟店的？当时的市场情况简要介绍一下。

王瑞金（以下简称王）：新中源无锡专卖店于2005年初开始筹备，4月正式开业。之所以当时选择做新中源这个品牌，主要考虑到象新中源陶瓷这样一举横跨陶瓷、卫浴、石材三大领域的企业并不多，随着新中源在全国的成功布局，我更看重的是这个企业的未来，加之当时无锡市场陶瓷专卖店无论是规模还是档次都比较低，经营者的理念和手法几乎没有，这给我创业留下了很多机会。通过在无锡了解房地产的开发，我同时也看到了陶瓷行业的在无锡的发展前景，有了上述原因才决定做新中源品牌的。

记：您如何看待人才在经销型专卖店中的地位和作用？

王：企业说到底是就是一群人的组织。我们专卖店也叫无锡好莱坞建材有限公司，我们经营一个店也是在经营一个小企业，首先人才的发展是我们专卖店战略规划的首位任务。对于具备一定规模的加盟商来说，管理中的人才战略规划、招聘、任用、培训、考核、薪酬体系、员工关系管理一个都不能少。我们虽然是一个小公司，但我们决不搞家族式企业管理。开始做新中源品牌以来，我们就实行“任人唯贤”的组织制度，我们把所有员工都看作是店的主人，唯才是用。店里重大决策、规章制度的确立，乃至对于店里面日常的工作，每个人都可以发表自己的看法，谁正确就按谁的办。存在决定意识，只有把专卖店真正建成为员工的家，员工感到了家的气氛时，才会把专卖店当作自己的家，而后才能建好这个“家”。

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