专访新中源江苏无锡经销商王瑞金

记：你们刚开始创业就取得了较好的销售业绩，谈谈你们的成功经验？你们在哪些方面下的功夫比较多？

王：在做新中源品牌之前，我做其他品牌已经多年，但因为没有品牌知名度销量一直上不去，对于陶瓷行业来说我们具有一定的品牌运作经验，但有一个新中源这样的知名品牌的支撑，加上此前的陶瓷运作经验，我觉得离成功并不遥远，我认为我们做新中源后能占领无锡市场成功的一点主要集中在四个方面：1、完全品牌式包装。2、坐商和行商相结合。3、强力挖掘与其他品牌不同的卖点。4、借装饰公司和其他产品品牌打开市场。

记：新中源的哪些产品在市场上比较受消费者喜爱？简要说明一下。

王：在无锡，我们一进入市场就主推抛光砖、瓷片，对比其他品牌，我们的抛光砖光亮度高，有防污杀菌功效，瓷片有釉面纹理细腻，时代感、实用性、推广性强等特点，尤其是硬朗肌理与柔和纹理的巧妙搭配，，加上我们有意识的在颜色搭配上做点文章，所以一下就打开了市场。

记：你们在经营过程中，消费者最关心的是什么？反映最多的是什么？

王：消费者最关心的是产品的品质。其次是价格。反映最多的是产品的花色不够丰富，不能跟周围的其他品牌区分开来，形成一种脱颖而出、鹤立鸡群的感觉。

记：面对多元化的市场，今年初你们又投入巨资重新装修新店，是什么原因让你对新中源寄予如此厚望？

王：随着新中源在全国布局的完善，说明了厂家的实力和决心。产能的扩大，品质的提高，经营者的用心，研发的超前，一切一切展示了美好的未来，我们愿意将新中源作为一生的事业。

记：目前，新中源已在全国完成东西南北的产业布局，今后一系列的物流也将更加完善，你们对此有何看法？你们自身怎样来更好的运作？未来有何更好的规划？

王：好产品要有快捷的物流做后盾，降低了物流成本，再加上好的售后服务，我相信新中源品牌在无锡一定会有更大的市场，如何在以后继续保持这个发展势头。我们会不断随行业变化采用不同的营销策略，最大潜能的发挥我们已有的优势，把新中源的产品做成在无锡人人皆知的产品。

记：你们如何在新的一年在原有的基础上，销售业绩有新的突破？

王：所谓不破不立，我们在今年尝试一站式销售模式，从配套销售到设计到铺贴最后到售后都以一整套标准化流程为指导，这样就大大提高了销售速度，降低了出错率，提高了客户满意度。并且保持可复制性，避免了人员流动带来的损失。同时在产品上我们也充分研究了对手的优劣及主导产品，主动寻求差异化，人无我有，人有我优，人优我廉，即牵制了对手也给自己带来了实惠。在推出了以上的组合拳后，目前效果很好，相信今年会更上一层楼。在经营中诚信是我们做人做事的准则，在做经销商的过程中，我们对于所有合作厂家都是以诚相待，通力合作，把每一个牌子都看作自己的品牌去运作。不管是过去经营其他品牌还是现在经营新中源品牌，平心而论，虽不敢说我们是最有名的经销商，但我们却是经销商中最用心、最认真、最无愧、最努力的一族。我们靠品质靠诚信打开了市场，获得了好评，这更加坚定了我们对诚信重要性的认识。我们会一直沿着诚信做人、诚信做事这条路一直走下去。

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