中国装修协会秘书长刘晨：“强大之后就是洗牌和马太效应，这是市场规律”

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《刘秘看市场》，刘秘，众所周知，中国装修协会秘书长刘晨。这是一档以实际案例为话主题，用专家眼光、从市场角度阐述、分析北京乃至全国家居市场的发展道路。

“强大之后就是洗牌和马太效应，这是市场规律” 第一期，我们聊到了卖场。家居卖场近几年的发展无非就是不断的整合、扩张以及舶来品的进入。08奥运，市场洗牌之后的卖场命运将会怎样？步伐又会调整？家居市场风起云涌，变化无常。本期《刘秘看市场》以“居然扩张”为案例，深入浅出，分析阐述北京家居卖场的“扩张”之路。

访谈实录：

强 大

【主持人】首先请教刘秘书长，你觉得卖场扩张的关键词有哪些？

【刘晨】关键词一，做强做大。中国有句古语：强大。强在前面，大在后面，我觉得强大是辩证关系，强必须要大，大了会更强。居然之家在北京的发展，已经做得非常强，它的标准化程度和先进的理念，完善的卖场共腾已经很强了。它已经具备了做大的条件。在市场快速竞争的条件下，如果不强大，有可能就会被市场无形之手残酷的洗牌，市场在洗牌。洗牌的结果一定是马太效应，强的越强，弱的越弱，剩下的就是强的，这些东西在我们国家得到了很强烈的体现，所以第一个词是强大。

马太效应

【主持人】强大之后呢？

【刘晨】强大后面是洗牌和马太效应，这是市场规律，要求你必须强大，因为只有强的才能留下来。第二个是市场纯度和市场控制力。市场纯度的意思是说，比如说我在某卖场开个店，你的销售载体非常多，直接带来了销售额的扩大，你在整个流通市场的份额比重会加大，这样的话权重加大以后，商家跟你利益捆绑的会越来越坚决。因为你的载体多，多少都跟随、捆绑、合作开的越多，销售额越大，越大的话，对市场的控制力会越好。

举个例子来说，现在居然之家有五个店，要开第六个店，要么你进，你不进，别人就要进，进的话居然就要考虑了，跟我全面合作的人，是不是在我成熟的格局上作出有利于他的调整。这是市场控制力。

【主持人】这让我想起，今年有16家商家跟居然之家做了一个战略协作。

【嘉宾】它考虑的就是这样。因为它符合规律。这又成为一个增长点，又进一步加强了它原有的权重，它的盈利点又增加了一个。因为开店需要一段时间正常的涵养，消费者认同你、感受你。在外地开店，他会想，居然之家是刚来，能够给我带来什么样的体会？一般来说，不会有很好的理想的情况，因为需要观察消费者，这个阶段我们把它叫做市场的涵养阶段。

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