如何打造小公司竞争优势

机会(opportunities):说到机会，就是我们具有后发优势，可以重新塑造新的发展路径。其次，我们也可以照着成功企业的生意模式走，但是，这个是我最不愿意走的。最重要的一点是，我们具有创新意识，我从各个行业及其它企业中，学到、领悟到的营销能力。

威胁(threats):我们面对的首要问题是，缺乏资本，所以，不得不把早上种的粮，省到下午来吃。这样的话，正应了那句俗话：没有隔夜粮，不敢玩得太深。

超越竞争对手的差异化优势

以正合，以奇胜。其实，就是两个半圆的组合，一半是与竞争对手一样的优势另一样，则是差异化优势，我们以此来创造比竞争对手更强的优势。

领先的客户价值体系＆业务架构。这个结构，来源于我对电信行业的深入研究，特别是中国移动的运营模式。我所在的行业是网络信息门户建设，这个行业通常的模式是以人员销售为驱动的客户开发。这样的模式，每次都需要从头开发，致使开发成本高昂（相对于其它行业，已很低廉），产品性能不稳定。最重要的是，行业的主导权在于销售人员身上。

所以，我们根据这个现实制定了一个业务模式，就是基本产品模块＋增值服务模块。就是用基本产品模块，来顺应行业整体降价的趋势。另一方面，也扼制了竞争对手的利润空间，而我们则借此吸引顾客，并让顾客根据需要，灵活的选择增值服务模块。

另一方面，我们通过捆绑客户及客户规模，不断的开发新产品，以交叉销售的方式，来持续产生利润。

更低的开发成本，让我们具有竞争及降价空间。在前面，我们阐述了我们的战略业务架构，由这个架构所带来的好处，还体现在成本上，我们改变了传统的混乱的初级开发模式，并且具有了持续的竞争力。在这个架构上，我们能够搭建一个平台，作为增值服务的基础，持续不断的为客户提供价值。

对业务员的培训、管理及控制。体统的网络行业，销售是个很关键的步骤，处理不好，将很难获得赖以生存的合同。而我们的以往业务员管控的经验总结，使我们能够从更新的高度来看待这个问题。我们将从培训、行业资源整合及业务模式控制上，从全新的高度来尝试着开创着打造一个具有竞争力的业务管理体系。

公司的战略定位

在公司的战略定位上，如何选择一个点，这个点既能适合于公司现有的资源，又不失发展空间既能突出竞争优势，又切实可行。在权衡了许多的方向之后，我选择了网站增值服务提供商。

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