如何打造小公司竞争优势

为什么会选择这个定位，我主要考虑以下几个因素：

突破白热化的竞争泥潭：

从当前的竞争来看，互联网行业的产品同质化严重，致使大家处在一个无序的竞争习惯之中。都是在做域名、空间、网站等等这样几类业务，每家公司都差不多。对于客户而言，它已经很明确，不在你家做，就在别家做，大家提供的产品都差不多。而基于这个原因，价格就成了竞争的关键，于是行业的价格就直线下掉。

从顾客这一方面看，其实大多数的互联网应用提供商都是很懒的，非常不专业。为什么不专业，就是没有人去真正了解客户，大家在寻找客户的时候，都更多的去强调：你做网站吗？而没有问问客户，你需要什么？为什么要做网站？我怎样才能为你做得更好？这样的结果，就是销售代表在找客户之前，已经帮助客户罗列了一个需求。这个需求不是客户自己的，而是强加上去的。

那么，了解客户，询问客户需求究竟有什么价值呢？这个问题很关键，因为它是我们突破同质化竞争的基础。每个客户都是不同的，都具有独一无二的需求，而这种需求并不是用一种产品就能够完全满足的。而对于我们，就是要从深层次去挖掘客户需求，真正的为客户提供具有独特价值的解决方案，去帮助客户打理生意，这样，我们就跳出了同质化竞争的泥潭。

发现行业需求客户空白点：

在以往的经历中，我们发现：软件公司往往很少做少于10万的网站项目，而网络公司的项目很少能上10万这个坎的。为什么会有这个坎，这是缘于两个行业的不同所决定的。软件公司的项目更多的是基于客户需求的高技术难度、定制的解决方案，而且它的周期、风险及成本要大得多。所以，对于软件公司而言，以它的行业模型做10万以下的网站，是不赚钱的。而对于网络公司而言，一切又不一样了。首先，它成本结构低，第二，它都是基于同一个信息发布门户来定做，因而它的成本结构决定了它做这种项目具有优势。

在这两个行业的隔离带间，就有一个荒芜的地带没有人去开拓。客户的需求，有一部分可以用网络行业的通用模块来解决，而对于一些特殊的应用，则需要软件模块来解决。能够具有解决这一需求的生意模型，就能开拓这一部分市场。

既摆脱了产品同质化的竞争，又开拓了高价值的客户群体。

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