如何打造小公司竞争优势

再经过一段时间，园丁发现施肥能够增加生长状况，园丁，又开始有意识的改善，推广这一个做法。

第三，园丁发现经过几年的种植，有些种子长势很好。于是，园丁开始有意识的选择这种长势好的种子，通过优选，有了更多的好的植物品种。

后来，园丁发现，土质里面的不同的含量能够对某些品种的花草有特别的用处。于是，记录下这一比例的园丁就开始增量的推广这种做法，将所有的种植这种花草的土壤里面，增加相同的含量。

到了最后，花草的品种、种植方法及土壤结构已经改变得只适合它生长，其它的品种已经很难生长。

到了这个时候，它就完成了让贫瘠的土壤生长出茂盛植物的过程。这个过程对于经营企业，也是非常具有参考价值的，通常而又，就企业运营层面而言，在以下几个方面努力，就可以改变环境：

积累资源、优化人才、产品研发、品牌与营销、进入壁垒，其次要占据市场，还要建立自己的规则，让别人适应自己。西方公司在这方面，其实是很有意思的，很有启发。像国际品牌几乎都比较重视技术专利，他们将一系列的技术用专利覆盖，后来者，要想进入这个市场，根本就无法绕过，必须取得授权或是购买。

最后，要就这个观点说的就是，让贫瘠的土地生长出庄稼来。首先是，要寻找赖以生存的基础其次是，漫长的优化过程，不断在各分方面进行努力...

鱼龙混杂，灭于巧智

在做生意的时候，我们经常遇见以下两种情况：第一种是，你有实力、并且真的要为客户服务好，而客户却不相信你，反而一些没有信誉的人却受到信任。第二种是，你为员工好，为其规划发展、送其培训、教其方法，却不得要领，没有人领情不说，反而落个埋怨，最终回到终点。究竟是什么原因造成这两种问题呢？

首先，我们说客户不相信你的问题。很多时候，客户为什么相信你？其实是取决于他的出发点、立场，而你之所以不被相信，很多时候是出于方法问题。当然，客观上来说，现在经营商业的人有许多是那种卖菜的，一天坑蒙拐骗、目光短浅。这样，就是客户被骗多了，就成精了。而这个时候，信用对于你来说是很重要的，但是却无法一下子就拥有。

做生意是要讲技巧，可是一味的讲巧就成了投机取巧，最终落个聪明反被聪明误的下场。最生意除了巧字之外，还要讲究力，有了技巧，还有有力量去完成。这就像有了绝世武功的招术，却还需要深厚的内功来支持，二者缺一不可。对于生意人来说，巧可以比喻做知识、经验等等，而力则在于去实行，没有实行的力度，再巧妙的生意方法都成了空中楼阁。

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