行业营销破局支招

【 www.FsTaoci.Com 】本报上期剖析了目前地板行业亟待营销破局，在采访过程中，不少品牌老总就此话题发表了自己的看法，记者现就总结行业人士的一些看法提出一些建议。地板行业要实施营销破局并不难，难就难在不知道从哪里下手，以及对破局成功的把握，在这里，为地板行业的营销破局提供几点方向性策略建议。强硬自身，以顾客为中心

目前的地板品牌，在传播上都在玩“空手道概念”，而这些概念对消费者的购买行为并没有太多的影响。譬如，某品牌的“**地板专家”定位，可实际在市场操作中，并没有全方位地给最终顾客以真正专家的感觉，同时它的广告诉求，也无法向消费者清晰地传达品牌的核心价值是什么。品牌的核心价值包含着两层意思，即企业自身产品的独特差异点和给予顾客的利益点，而核心价值的信息传播，必须要把形成这两点的企业核心能力准确地传达给顾客。只有真正把顾客放在第一位，并准确地把这个信息传播给顾客的时候，品牌才会发生真正的威力。而地板产品非快速消费品，消费者在购买时非常理性，所以在品牌的传播上，更讲究品牌传播整合的专业性，而不是随便打一个广告就可以了！

强挑起行业争端，“大开杀戒”

地板行业企业之间的纷争其实早已有之，如大自然与圣象的官司、莱茵阳光的EO之争等等，但遗憾的是，当事企业没有充分利用好这些契机，仅仅将其作为一次市场争端事件让其悄然过去。同样的争端，金威啤酒之甲醛纷争，就为勇于破局的企业带来了巨大的成功。人都不喜欢过于平静的生活，每个人都渴望着发生一些大事件，“9·11”足以令我们有了太多的谈资，美军攻打伊拉克又再次吸引了我们的眼球，而网络上如此众多的真人秀，竟然也能撩起一部分人的兴奋神经，这就是我们的社会现实，渴望刺激的社会现实。来吧，给地板行业来一点强烈的刺激吧。破局攻击第一式——攻击就要选择行业的强势品牌！地板行业有强势品牌吗？没有！那么我们就选择破局攻击第二式——攻击行业共性的弱点。那么地板行业的共性弱点是什么？你自身的技术、营销能力和经济实力能不能率先打破？如果不能，那我们只能选择破局攻击第三式——自杀式攻击。自杀式攻击的要点是必须能有效地保护自己，同时迷惑对方，近距离地消灭对方。那么什么是你的自杀式炸弹？你将针对谁，或者哪一个层面进行袭击？想要破局的企业，请你仔细想想，想想自己，也想想竞争对手和整个行业！

挖掘顾客需求，改变消费形式

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