行业营销破局支招

快速消费品，大卖场成为其核心的消费终端，但一些走专卖店和便利店渠道的品牌依然在收割着丰厚的利润。地板产品，除了被大型建材市场圈定的销售地理位置和无法改变的坐店销售模式，就没有其它的路可走了吗？我们的专卖店真的只能开在建材业态里吗？消费者真的只会到这些大型的建材店里购买地板吗？换个角度思考：与其坐在店里等顾客上门，让顾客一家一家地观察比较或讨价还价，不如想想，消费者在装修之前会怎么想？我们能不能创造一种只让消费者面对我们一家品牌，无法比较的，同时真正提供全方位服务的销售模式呢？地板专卖店以大称雄吗？能否把豪华装修和租金等各种昂贵的杂费节省下来实在地让利给顾客呢？能不能让顾客一想到装修就想到你的品牌，甚至走再长远的路都愿意来购买你的品牌地板呢？想想，再想想，方法一定有，它就藏在你的思维之中，努力把它挖掘出来，成就自我！

“病毒”式口碑传播，观念突围

地板行业能否放弃明星代言？能否走下中央电视台，以另类的手法，在目标顾客的脑袋里植入比“艾滋病”更厉害的传染“病毒”？你有能力制造这个“病毒”吗？你懂得如何植入人们的脑袋吗？努力吧，这是你唯一的出路！

记者手记

地板行业的破局毕竟不是登天，所以，洗牌也好，破局也罢，这是迟早要发生的事，关键就是它还是一个未知数，暂时还不知道花落谁家？或者谁有能力引发“匈牙利刺杀事件”，从而挑起地板行业的“第一次世界大战”？

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