新美陶瓷吴南昌:全国布局,稳步扩张,集群发展

吴总：自己造枪不如缴枪。在战场上两军对垒，不管你有多少枪总要和对方打消耗战，最有效的办法就是缴了对方的枪，让他没有战斗能力。在市场上企业之间的竞争更是如此，同在一个区域市场，特别是实力差不多的情况下，为了抢夺市场肯定避免不了价格战，这样大家都在打消耗战，企业利润越来越低。能把对方兼并了，不但少了一个竞争对手，而且更好地保护了市场，避免了价格战。我们在西部重庆垫江兼并新丽珠的时候就是这种情况，去年6月份到山西去租赁山西五星陶瓷集团，成立“清徐佛山新美陶瓷有限公司”、 7月份，兼并山西朔州“朔维陶瓷有限公司”，成立“佛山新美陶瓷（朔州）有限公司”都是造枪不如缴枪经营思想的典范。

我们去年企业的发展步伐是比较大的，可以说在新美陶瓷集团的发展中是迈出了一大步，一年内连续在山西清徐、朔州、广东清远、湖南临湘等地兼并、租赁、新建等以不同形式成立了四个分公司。企业的扩张是发展的必然，前几年我在清华大学进修工商管理时，就对新美的发展有了初步的规划，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，首先得要有规模，有了规模才会规模效益，才会能更有力的抵抗市场风浪。

目前，就去年新成立的几个分公司而言，总体形势还是不错的。山西清徐新

美公司尽管设备改造、人力资源等方面存在一点困难，但我们新美公司有着优秀的传统和优秀的管理人才，使生产、经营逐步走上了正常，从今年4月份已经开始赢利朔州新美公司设备先进，基础不错，我们接手以来，经过一段时间的改造再加上管理的到位，产品质量很快走上正常，从今年5月份也开始赢利清远新美公司是新美陶瓷集团投资较大的一个公司，这也是一个有相当发展潜力的公司，占地面积600余亩，地处广东清远，和佛山陶瓷[FsTaoCi.com]行业融为一体，也是我们发展高档产品、走品牌之路的一个良好基础。我们新美集团总部位于佛山，这里陶瓷品牌众多，名牌林立，我们集团身在佛山肯定要有代表新美集团的重头企业作为支撑，为各分公司吸纳人才、提供生产、管理、技术等方面信息，培育属于新美的知名品牌才是新美集团发展的长期目标。值得欣慰的是，清远新美公司6月份也开始赢利，向着好的方面发展。另外，一个新的品牌“晶丽莱”也在紧锣密鼓的筹划之中，新美陶瓷也正向着高档品牌之路进发。至于湖南临湘公司，目前正在建设之中，总投资3.5亿元，将分三期建成水晶砖、抛光砖、内墙砖配套的生产工业园。

在对各公司的定位方面，我们采取南北结合，中间带动的方针，各公司产品都有不同的定位。清远新美以“晶丽莱”为主，“标牌”为副，走抛光砖中高档之路山西朔州以水晶砖走中档之路符合当地大众消费者需求，另外一条线生产高档仿古砖，占领华北太原、石家庄、北京等城市高端市场山西清徐以中档水晶砖占领华北二级城市甚至乡镇市场湖南临湘将建成以中高档抛光砖、水晶砖、内墙砖配套的建陶工业园，辐射华中市场。

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