访谈实录：陶瓷行业雪上加霜 经销商谋求变局

【主持人】：据我了解卫陶之家成立于1990年，应该说是在陶瓷行业经销职能来讲，是一个比较老牌的经销商。您这么多年，您认为陶瓷经销商它的主要职能是什么？

【周义虎】：从最早来讲，经销商主要以批发为主，我们公司老总是从唐山起步，以批发为主，但是随着品牌的竞争，品牌化运作，慢慢开始主要以提供营销服务，产品策划、推广等等这一块，就已经不单单是产品批发职能，更多的是品牌的推广和产品营销到品牌推广这么一个职能慢慢的转变。

【主持人】：我们知道卫陶之家与广东比较知名的陶瓷品牌新中源有一个良好的合作，这个合作从什么时候开始的？

【周义虎】：从1992年开始一直在合作。

【主持人】：新中源作为陶瓷界的一线品牌，您认为新中源最主要的竞争力在哪？

【周义虎】：就两个字：实力！实力是产品品质、技术创新的保证，没有实力拿什么去引进先进的技术，拿什么去引进先进的设备拿什么去吸引行业里顶尖的科研人员如果没有这些基本的保障，能做出好的产品吗？当然不能！新中源集团在国内陶瓷行业里的实力是众所周知的，在世界范围排名第二就是因为新中源拥有如此强大的实力，才从根本上保证了我们的产品质量，产品品质是企业的命根子，也是我们的核心竞争力十多年来，新中源品牌能够在竞争如此惨烈的市场上，在没有什么大的广告投入基础上，不断的发展壮大，产品能够漂洋过海出口到世界各国，没有过硬的产品质量能做到吗，没有消费者的良好口碑能做到吗？当然不能！翻开新中源的历史，就是一部荣誉史新中源被世界品牌试验实评为2007年中国品牌500强新中源在2006年获得品牌年度大奖并获得了中国驰名商标等荣誉称号，这一项项荣誉的获得，充分的证明了我们新中源品牌的实力与品质新中源在2006年获得了革命性技术突破，行业首创防污砖家，全面推出超洁亮产品，彻底的解决了抛光砖渗脏问题我们一直把客户的需求放在我们所有工作的首位。

卫陶之家北京分公司副总经理周义虎

【主持人】：新中源有如此强大的品牌和质量的保证，它的服务是靠怎样的体系来保证的?是如何体现大品牌的专业性的?

【周义虎】：我上面已经谈过，新中源公司一直把产品的品质当成企业的命根子，我们公司是销售公司，我们就是要把我们认为好的东西推荐给消费者，但是在实际销售过程中，说那个品牌从来没有出现过质量问题，消费者都是100%满意的，我想那是骗人的再好的东西也会有不尽如人意的地方，再好的东西也不是每个人都认为是好东西。

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