访谈实录：陶瓷行业雪上加霜 经销商谋求变局

【周义虎】：可能它在目前国内网点比较健全，没有必要做这样的工作。它的网点只要有城市的地方，都有新中源的代理。

【主持人】：我们卫陶之家主要分布在哪些区域？

【周义虎】：主要是天津、北京、河北。

【主持人】：东北有吗？

【周义虎】：东北暂时没有。

【主持人】：我们下一步有哪扩张计划？

【周义虎】：以建材超市扩张，卫陶之家建材连锁超市，下一步计划以建材超市的形式。

【主持人】：以卫陶之家作为建材超市，还是我们进入现在已有的建材超市。

【周义虎】：不进入现在已有的建材超市。是自己独立的渠道建设。

【主持人】：您认为建立独立渠道和居然之家这些已有的建材超市相比你们的优势在哪？

【周义虎】：首先自有的固定的知名的品牌，因为公司运作这么长时间，对这个行业应该说相当的了解，这是一个前提。不能说这个实力有多大，但是起码可以保证我们超市正常良性发展。

【主持人】：目前陶瓷经销商行业有自建超市成功的典范吗？

【周义虎】：目前还没有。

【主持人】：那也就是说卫陶之家是第一个吃螃蟹的人。

【周义虎】：现在是有这种想法。

【主持人】：那您认为做这件事，最大的困难是什么？

【周义虎】：这个可能最大的还是对市场的定位，对我们建材连锁超市的定位，到底定在什么标准方面。如果说跟一个建材超市或者百安居或者大的建材超市去竞争，可能也是很困难的，这个有很多因素在里面。

【主持人】：我们做这样的事情，对我们的资金链是一个很大的考验。

【周义虎】：对，其实这也是一个困难。

【主持人】：因为目前我看到我们卫陶之家大概经营五六个陶瓷品牌，如果把五六个品牌拿到一个超市进行销售，我们做这种专业的超市，会不会体量上会不会很小。

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