鹰牌张孟友:陶瓷行业尚无成熟盈利模式

“陶瓷行业的盈利模式是什么？恐怕很多看似强大的企业老板也并没有弄清楚。”张孟友认为，陶瓷行业目前的盈利模式还相当模糊，这是做大做强的最大瓶颈。

陶瓷行业正在流行投产热，一条又一条的生产线正在建立起来。“有的老板觉得挣钱很容易，产品销路很不错，就猛上生产线，赚了1000万元，就投1000万元建生产线，产品还供不应求。其实从长远来看，他们根本赚不了钱，成本不可能省，没有品牌，也就只能将产品贱卖。”张孟友提醒那些盲目投产的同行们，3年、5年可能是赚钱的，但从10年、20年、30年来看，“他们其实赚的是一堆固定资产，最后就只剩下一堆生产线了”。

在张孟友看来，陶瓷行业要真正盈利，必须有三个条件：一是现金流良好，二是渠道为王，三是严格控制成本。张孟友觉得渠道对一个品牌来说尤其重要，只有牢牢掌握在自己手中，才能有稳固的发展基础。“渠道是最有价值的财富，对于陶瓷行业来说，渠道的从业人员只占10％，却创造着整个陶瓷产业链70％－80％的利润。”张孟友比较认同目前陶瓷行业普遍实行的代理制，“这是风险比较小的模式，我们仍在探索一些新的渠道模式，比如超市模式，如果探索出类似苏宁的模式，就能创造最好的产值。”

立足行业做足专业是正道

2006年，鹰牌将其卫浴业务转卖给乐家，从而使自己专心于陶瓷经营。作为陶瓷行业推出第一块1米见方大砖的品牌，鹰牌的抛光砖在业内非常有名，后来开发了瓷片、仿古砖，形成了全系列，但仍然是抛光砖占据主流。“鹰牌集中精力做抛光砖，我觉得这是一个非常明智的选择，一段时间之内集中精力做一件事情就足够了。”张孟友说。

正是在鹰牌业务变局的当口，张孟友以“空降兵”的身份入主鹰牌控股，担当起总裁的重任。对于鹰牌的业务专一化，他颇为称道：“每个企业都有自己的专长，不能眉毛胡子一把抓，做自己最专业的事儿，就能做到最佳。”

张孟友认为，陶瓷行业做多元化非常困难，“迄今为止还没有一个成功的先例”。比如某品牌是做仿古砖出身的，后来做抛光砖，市场就做得一般。“橱柜品牌做好了，就做卫浴卫浴品牌做好了，就做瓷砖，我认为这不是很好的做法。”张孟友说：“表面看起来瓷砖和卫浴是一体的，实际上研发手段、营销模式都不相同，要用两套系统来运作，最后可能两边都不能做得很专业，鹰牌剥离卫浴业务的决定正是在了解市场的规律基础上做出的。”

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