运筹帷幄 实现营销业绩大突破

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关注厂商互动透析营销要诀——经营木门还得讲门道

近两年，木门行业迎来了前所未有的高速发展期，从事木门经销的厂家和商家都在不断增多，市场拼抢风起云涌，竞争加剧不容小觑。纵观这些从事木门经营的商家，必然有一些是做得得心应手的，也有一些人经营得很平淡，但还有那么一批不断在木门市场进进出出的或是在收支持平线上苦苦挣扎的。

记者多方走访调查，反馈回的信息显示：木门营销的关键在于商家的运作法则，在于商家对适宜的方法技巧的掌控。通俗地说，谁掌握了销售和拓展的技巧，谁就能最快占领市场。

针对木门行业里的经营困惑，本报特推出“关注厂商互动透析营销要诀”话题，与从事木门营销的众多人士共飨。

怀着探知木门营销诀窍的态度，记者对众多在木门经营方面得心应手的商家进行走访，也了解了很多在木门市场铩羽而归的商家心声，抽丝剥茧，罗列出以下四条实现销售业绩突破的法则。

选择与市场紧密结合的品牌

一个有潜力的品牌就足以让你快马加鞭，足以让你更轻松应对市场危机。

只要你有远大的理想，有远大的目标，有成就在木门行业创大事的决心，品牌和好的品牌绝对是你的第一步。

选择产品选什么？有几个很重要的考虑因素必须做到：首先是产品自身的优势，包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等，然后是该木门产品与当地市场的结合度，它是否属于本地畅销的产品类型，或者在当地市场具有潜在的竞争优势，成为下一步的基石。

一位多年从事广东木门品牌经营的陈先生告诉记者，凭借自身多年以来对木门的经营了解，通过各个媒体的介绍以及对每年各种门业展会的参观，他对于当前国内的许多木门品牌都有较深的认识，包括“木门30强”中的不少品牌他都接触过，甚至先前也有代理过。但真正动心的不多，也彷徨了很多年。

如今，陈先生手里正掌握一个广东大品牌木门的四川发展。陈先生的发展历程也代表行业不少人的一些历程。但不是每个人都能那么幸运，大多经销商都不能很好地找到中意的品牌。

占据黄金口岸获取更多机遇

当所代理的产品敲定之后，经销商就要面临选择店址的问题了。

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