探讨箭牌卫浴的成功

成功因素的第三位，是箭牌在经销上先走了一两步

箭牌先走了一两步的经销商选择、经销商利益保护和经销商管理制度。箭牌的经销商队伍是最有凝聚力战斗力的，这在卫浴圈已是公开的秘密。箭牌挑选经销商有一个特点，你在当地的网络覆盖能力只是一个方面，你的人品和做人风格，有没有与时俱进的学习能力，都是遴选的考虑因素。这样做起来，自己给自己找了不少事，看似笨功夫，但就是这种笨功夫使箭牌最大程度避免卷入了流行在其他商企间的猜忌和涣散的纯利益捆绑状态。在其他国产品牌还在为窜货、厂商利益冲突等基础问题头痛的时候，箭牌的主要精力已放在了经销商整体素质提升这些深层次课题上。环顾左右，口口声声说要保护经销商利益的企业实在太多了，但有几个能真正落实到实处，真正执行到位？面对纷纭的取经浪潮和造神运动，海尔张瑞敏就坦诚说过，我在管理和营销上无秘密可言，唯一的不同在于，很多人只是说说，我既这么说，也这么做。箭牌在营销管理上也无秘密可言，用谢岳荣原话“老老实实按４ｐ要求来做，４ｐ是技术，不是艺术”，——异曲同工！

成功因素的第四位，是箭牌人的综合素质和专业素养。

箭牌人在品牌发展决策上不玩浪漫主义，而是谋而后动，行必有果。从品牌最初的单薄形象到目前建成以“卫浴家．关爱家”为诉求主线的饱满形象，高级管理层亲自参与了箭牌形象创建的每个重要步骤。箭牌人对箭牌处在什么阶段，什么阶段需要做什么，敏锐度很高，位置感很强，形成决策层、管理层、作业层三点一线，定向传播的局面。通过两年的高速成长，当箭牌完成了品牌的导入和发展，品牌精细化操作需求越来越强烈的时候，这个建议也自然得到了落实和执行。这个小事给我的印象是深刻的，它让我明白，沟通时间也是成本一部分，不能站着说话不腰疼，也告诉我给企业提建议提方案，一定要因时因地制宜，不能停留在纸面上的主观化、完美化。两年前的箭牌，重点解决的是品牌发展的速度问题，我的想法显得太理想化，现在的箭牌，更强调解决发展后劲问题的时候，一切才能水到渠成。箭牌人追求实效的作风还和长远的品牌发展战略，在卓越品质的支撑下，使箭牌像一支利箭一样，在市场竞争中高速发展，向着一个自己的靶心飞去。

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