建陶四大产区之一 福建陶瓷现状和发展

障碍三：不懂品牌建设与市场营销的联系

福建陶企间竞争最常见的就是终端促销战。加量不加价、买二送一、买五送三、消费大酬宾等等活动让人眼花缭乱，但不管花样如何翻新，都只有一个共同点，那就是简单的让利促销。今天你让，明天我也让，你送1元，我就送出2元来吸引消费者，最终变成了企业间的实力比拼，比谁的资金实力强。尽管类似的促销活动能带来短暂的销量，但这对于品牌核心价值的提升没有丝毫意义，企业无法利相形之下，笔者也看到了某陶瓷生产厂家与某家装公司合作的促销活动。其方式就是于该家装公司做设计，均免费赠送多少平方米的瓷砖。我们不妨仔细想想，到底谁获利？其前提是只要在该家装公司做设计就能获得免费瓷砖，那么瓷砖就是“赠品”，就成了家装公司的广告，反而成了吸引消费者慕名该家装公司的促销品。既使消费者拥有了该瓷砖，使用上也没什么不适，但在心理上认为这品牌瓷砖就是免费得来的，也就不屑一顾，所以这给瓷砖产品品牌价值的提升未起到任何的正面影响。

另一方面，在福建（特别是晋江地区）到处可见各类陶瓷产品获得“国家免检”、“中国驰名商标”等“权威”称号，大部分企业把品牌建设看成了“称号”建设，认为只有获得了更多的“荣誉”就能建设好强势的品牌了，但是到头来为什么还是事与愿违呢？

这就是大部分企业将品牌建设等同于市场营销的实例。企业的最终目的是为了通过提升品牌形象从而推动市场营销，所以品牌建设是基础，市场营销才是结果。在提升品牌价值的时候，企业的一切宣传活动都必须围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。

障碍四：企业“遍地开花”与人才极度缺乏

建陶产业的向前发展与陶瓷文化、人才素质等因素息息相关。但是“缺工少职”现象成为福建建陶行业发展的“瓶颈”。引起福建陶企人才缺乏的原因主要有五点：一些陶企扩大了生产规模，从而需要更多的劳动力各区域、各行业竞争激烈，加之现在“珠三角”与“长三角”地区的高速发展，使许多福建外来工造成了分流福建陶企劳动生产率不高，工作环境较差，而且工资涨幅低，使许多民工放弃了陶瓷行业随着福建陶瓷产业地不断升级、技术地不断改良，对劳动力的要求也越来越高，从而限制了一部分专业素质较低的劳动力企业间互“挖”墙角现象严重。近几年，福建陶企不仅花大资本从广东等地聘请专业的陶业人才，但是本地人才被“挖”现象亦非常严重，据晋江某知名陶企人事部经理何经理说，在本地企业间互挖骨干员工已是司空见惯之事，这使得人才“危机”加剧。笔者所熟知的周边环境，不少老板们甚至纷纷向专业学校(机构)“预购”人才。

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