博德：走向世界的中国建陶品牌

国际化的产品定位

走国际化，产品是基础。博德一直有个信念，那就是研发出在国内外叫得响的产品。博德的产品研发、制造与世界同步，而在抛光砖领域已经远远领先世界。两年前，德国一家建材流通商将博德的产品拿去测试，博德产品优于意大利顶级品牌的产品。而在某一个位居世界前几位的发达国家，“最好的磁砖是中国博德”这一概念已经成为共识，这个国家的宝马、奔驰等高级车的专卖店，全部采用博德的产品还有大超市、百货商场、高级写字楼大都喜欢用博德的产品。该国总代理原来是做欧洲产品的销售公司，现在则以经营博德产品为主。尤其值得一提的是：博德的产品一直保持比较理想的售价。据介绍，产品的最高售价能达70美元/平方米。问及成功秘诀，陈海建先生说了一句意味深长的话：“看你是把出口当品牌经营还是当库存品、残次品的倾销地！”这对一些遭受反倾销困扰的走量型企业来说也是一个非常值得反思的问题。

博德在产品上特别注重三点：一是保证产品品质二是量产的稳定性三是品种花色的创新。博德通过标准化来控制产品品质及稳定性，即使给国际知名企业做oem，双方先谈的也是标准，定好标准后，才进一步合作。博德对oem业务也遵循两个基本原则：一是要与企业自身产品定位相符二是所要加工的产品要有“唯一性”，是最新产品，而不是客户要什么产品就生产什么产品。博德认为与其花同样的时间来生产一批一般产品不如生产附加值高的精品。与一般企业不同的是，博德的oem业务不是简单的来样加工，而是一旦生产就是一系列的产品，在生产中还要不断创新。目前博德承接的oem业务，抛光砖类以博德为研发主力，仿古砖类则与博德合作开发，由对方派驻生产经理、研发经理共同合作生产。思路决定出路，这也是博德能在国际上树立起形象的原因之一。

2006年10月世界瓷砖大会在中国举行，博德作为当年大会唯一指定观摩的建陶企业，让来自世界各地的大会代表惊叹不已。其中一位国际瓷砖权威人士忍不住连说了三个想不到：想不到中国瓷砖企业的生产规模如此之大、研发能力如此之强、产品品质如此之好！外国同行对博德的发明专利———微晶玻璃陶瓷复合板类产品赞赏有加，认为这项技术的成熟应用是行业的一次飞越。

国际化的营销方式

国际化的品牌离不开国际化的营销方式，当大部分中国企业还只是进行现汇交易时，博德已经开始收取信用证，完全跟国际贸易接轨。叶荣恒先生指出：“必须要与合作伙伴建立长期的战略关系，形成共赢局面，把风险转嫁给别人是做不通的生意！”基于此，博德定期与国外客会进行沟通、共同研究市场需求特点，开发出适合他们的产品，让客户与企业共同经营“bode”品牌，并坚持做好区域市场保护。

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