博德：走向世界的中国建陶品牌

对于在国外设立分公司，叶荣恒认为：“在国外设分公司的投入虽大，但性质不一样，有了分公司我们可以逐步按自己的规划做事，能直接进入主流市场。”以2005年设立的美国分公司为例，博德对它有一套完善的管理体系，涉及写字楼、展厅、销售、仓库等，虽然远在太平洋彼岸，但与在中国总部的国际贸易部形成一体化作业，近地效应与远程协助相结合，业务幅射加拿大、墨西哥等周边国家。美国分公司可直接定期参加美国展会，拓展当地销售渠道，发展经销商，进行有效的客户资源管理。经过两年多的运作，博德对美国市场、客户有了更充分的调研，有选择地开发产品，也解决了沟通障碍，增强了美国客户的信心。

当然，国际化的营销方式离不开国际化的人才机制，博德经常进行内部员工培训，不仅请专家进行专业培训与指导，还要求员工不断学习，提升自己，并为员工提供外访机会，到国外参加展会，了解国际市场、国外经销商，不断掌握最新国际销售理念、技能，以适应企业发现的需要。

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