唯美：以目标为导向的激励机制

【 www.FsTaoci.Com 】广东唯美陶瓷集团有限公司，位于现代制造业名城东莞市，是国内规模居于前列的建筑陶瓷制造商和销售商。唯美陶瓷公司建立的以目标为导向的员工激励机制对企业的发展起了非常大的促进作用，它不仅是一套科学的管理体系，更是对传统的企业员工激励机制的一种创新。随着目标管理在公司的逐步完善，公司的年均增长率也由原来的30%上升到50%。

一、唯美目标管理思路

绩效的产生一定是先有目标，后有执行，而目标就是那些制约企业发展的重要因素。发现问题和解决问题的过程，就是绩效产生的过程。发现问题与解决问题的关键因素是人。因此绩效管理第一步：选拔人才，没有好的人才就不会有好的目标，从而产生不了好的绩效。第二步：确定目标，没有目标就没有绩效，只有那些能解决问题的目标，才能带来绩效；第三步：对目标的完成情况进行考核，以确保目标实现。由此形成绩效管理恒等式：绩效=人才+目标+执行。

什么应该作为目标？工作中存在的关键问题就是要解决的目标。张瑞敏说：“我们要致力于做正确的事。”道出了确定目标的关键所在。即，正确的事，就是企业要实现的目标。

企业家的决策决定企业的生死存亡，部门经理的决策则决定整个部门的绩效，个人在工作中的每一项决策决定事情的成败。绩效管理第一步，也是最重要的一步，就是一定要做好目标规划。只有规划出正确的目标，才会有真正意义上的绩效产生。

对目标怎么进行考核？关键是量化和细化。简单地说，就是说清楚、讲明白。

在具体操作上，每年年初，公司高层根据公司的战略目标定出今年的目标，各部门根据公司的战略目标结合部门职责确定今年的各项目标，并与公司签订目标责任状。在此基础上，进一步将部门的目标层层分解，落实到各级管理、技术人员，每一个管理、技术人员和部门签订年度目标责任状，并把这些目标责任作为绩效评估和奖励的依据。由此在企业内部建立起一个相互联系、错综复杂的目标体系。

其次，一般管理人员、技术人员还要在每月制定当月目标，并作为考核依据。以此对全年目标进行调整。

二、目标的激励作用

目标对员工有着极强的激励作用。俗话说：员工不一定做你布置的工作，但一定会做你检查的工作。将目标白纸黑字写在纸上，作为检查的内容，对员工而言，是一种无形的压力。何况，这些工作完成的好坏，与他的奖金直接挂钩（长远来说也与他的晋升联系起来），对他的激励作用是非常强烈的。更重要的是，这种激励与公司要完成的主要目标直接挂钩，对企业而言效益是明显的，对个人而言，也容易产生成就感。另外，其他的激励措施也在目标管理的过程中，巧妙地融入应用。比如，企业文化对实现目标的激励作用。

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