获摩根士丹利投资 博洛尼开辟另类高端商业模式

尤其值得一提的是，在同行搏杀于中低端市场的“红海”中无以自拔之际，科宝·博洛尼早已以国际化的方式趟出一条“另类而高端”发展路径，并已经在“蓝海”中享受与国际巨头合作的丰盛午餐了。

实际上，自诞生开始，科宝·博洛尼就走出了一条与众不同的发展路径。

1999年进入厨柜行业，以强设计感的意大利风格厨柜启动市场，迅速成为行业典范。2001年10月成立中国和意大利合资企业——北京科宝·博洛尼厨卫家具有限公司。

在中国人的印象中，合资公司一般都是沿袭所谓“以市场换技术”的思路，且最终都拿不到核心技术。但在科宝·博洛尼，这种情况并不存在。合资之后的2002年，意大利人linocodato加盟科宝·博洛尼公司并任首席设计师。

2003年，科宝·博洛尼又把这种模式扩展到整体卫浴、内门、家具等产品，逐渐形成一条完整的家装产品链。以纯意大利风格的博洛尼内门系统为例，这种以极简主义和高技派为核心的内门，无疑是对传统实木内门的开拓性革命。当时，蔡明不无得意地表示，“我们的内门还没正式推出，北京cbd的总设计师就找我们，逼着我们要9扇这样的门。”

2004年9月，科宝·博洛尼引进了另一个高端品牌——德国钛马赫。按照蔡明的描述，这个以德国家装工艺见长的“洋外援”—德国拥抱钛马赫公司,其实是一个小型的装修公司，但它却有非常详细而完整的德国质量体系，“实际上我们要的就是这个。”双方达成合作协议之后，科宝·博洛尼付给对方“技术版权费”，拥有德国钛马赫的全套技术，后者还负责每年进行技术更新与升级。

“洋外援”带来的变化是革命性的。钛马赫在技术上解决了传统家装普遍存在的墙壁易开裂、空鼓，地面易变形，卫生间吊顶易发黄老化等的种种难题而在环保标准方面，钛马赫选用的德国原装装修材料，都是符合欧洲检测标准的。

同样是2004年，科宝·博洛尼开始设立出口部门，并将产品推向海外。这一年，被蔡明定义为“科宝·博洛尼的国际化元年”。在瑞士，试水国际化生意不久的博洛尼，就接下了3000万元人民币的定单，为当地酒店客房提供全套的家具、布艺等产品。如今，科宝·博洛尼的足迹遍及英国、瑞士、阿联酋、迪拜、摩纳哥、南非、毛里求斯……最近，他们甚至在跟太平洋上一个岛国筹建中的七星级酒店合作项目。

而在国内，科宝·博洛尼引领风潮式的开拓路径，更是顺风顺水。2005年初，意大利著名设计师linocodato主持设计的博洛尼整体家居旗舰店在北四环揭开面纱，4000平方米的旗舰店由包含了整体家装、整体厨房、整体卫浴、内门系统、家具饰品等产品的八大旗舰店。9个月后，8000平方米的中国最大家居体验馆——博洛尼家居体验馆开幕，新怀旧、fusion、部落风、artdeco、新浪漫、创意精神、新经典等风格迥异、特点鲜明的七大家居风格展现了当今国际家居流行的最新风尚。2006年3月，同样风格的、同等规模的家居体验馆在上海揭幕。2007年在广州、深圳、南京、杭州成立控股子公司，并全部落成博洛尼家居体验馆。目前科宝·博洛尼在国内市场是北京为总部、上海为全资子公司广州、深圳、南京、杭州控股子公司以及其他以代理商形式的共计90个城市，300家店面，10万平米的营业面积。

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