2007安华经销商年会--访安华云南经销商

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采访现场

主持人：张总您好，请问您成为安华经销商多久了，在众多的陶瓷卫浴品牌中，为什么选择安华这个品牌做代理呢。

张总：我做安华是从1995年8月份，正式成为经销商是1995年10月份，我们是县级城市，大概有6万人口，安华进入云南，当时在昆明没有做好，所以就想找好一点的品牌来做，我做建材业很多年了，不管外面的条件有好有坏，还是通过自己用心去做，这样做什么事情都可以成功的。

主持人：请您介绍一下安华在云南的发展情况，销售情况是怎样的？

张总：腾冲县只有一个建材市场，开始到现在有五个品牌，质量都差不多的，例如我们销售的安华、箭牌、美加华、金牌，当时实力最强的是帝王，因为是1998年进入的，操作一个品牌就要有信心和中心，还要树立品牌形象，这很重要，我们的店是腾冲最大的店，用了180平方米来做的，要将店装修好，品牌树立好了，有了这样的基础，消费者到我们的店看了以后感觉很不错的，这是第一步。第二步就开始宣传，例如让媒体宣传，电视广告等等。

第三步就是做服务，当时我们是第一家开始做服务的，我们的宗旨是免费安装，保修五年，终身维修，这样顾客就可以安心的购买我们的产品。

主持人：从一些数据可以看得出，你们在云南腾冲做出的成绩，一个小县只有几万人，全年的销售成绩达到了150万元，请您跟我们分享一下成功的经验。

张总：要有信心，树立品牌形象，在宣传广告，如果做生意用老的方法，酒香不怕巷子深就不适合了，另外就是做好服务，我们根据顾客的消费情况，条件比较好的，就推荐安华等高档产品，经济条件差一点的，就推荐普通的产品。但是，我们仍然引导消费者，实在及经济差一点的，就推荐普通的产品。对于普通的消费者和经济条件好的都可以消费安华产品，扩大消费群体这是非常关键的，腾冲县只有5—8万人，到2007年底安华这个品牌在腾冲五个品牌当中我们的份额占了60%左右。现在关键还是引导顾客消费，产品好才可以引导消费者，否则产品不好，也进行引导，消费者就会说我们吹牛，所以要把握好消费心理。

主持人：第四届安华卫浴经销商峰会的主题就是树立样板建网络构建团队做品牌，您是如何理解主题的含义。

张总：第四届安华卫浴经销商峰会开的很好，很成功，作为全国的经销商，要树立品牌形象，进行网络宣传。做宣传要了解所在地的情况，我们是三级城市，2008年我们跟腾冲电视台合作，在黄金剧场签订广告宣传一年的协议，如果效果好我们继续的进行宣传，顾客今天看，或者是明天看，总有一天会看的，就是在黄金剧场下面加一个横幅就是我公司的名称，也有安华的名称，所以腾冲人的心里面就有一个意识，购买卫浴就要购买安华。

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