安华卫浴北京总经销商 杨爱臣

【 www.FsTaoci.Com 】搜房专访直播：安华卫浴北京总经销商 杨爱臣

【记者 舒红丽】各位网友，大家好！这里是搜房网直播现场，在2008年乐华集团经销商大会召开之前，我们有幸采访到三大品牌之一安华卫浴，北京总经销商杨爱臣，杨总您好！

【杨爱臣】您好。

【记者 舒红丽】杨总想问一下您，您在陶瓷卫浴行业做了多长时间？

【杨爱臣】从1998年2月份到现在大概10年。

【记者 舒红丽】10年的时间，您当初是怎么进入到这个行业的？

【杨爱臣】97年大学毕业以后，98年进入华耐，因为华耐起源于我们老家，河北省张家口，因为现在包括华耐的总裁和很多的骨干是我们的老家人，就是从我们的县起步的，所以也是老同学介绍，98年2月份进入了华耐的系统，在呆了四年，在远东神华呆了6年。

【记者 舒红丽】现在陶瓷卫浴品牌很多，听说您是前不久刚刚接手安华的？您是怎么进入安华的？

【杨爱臣】是这样的，安华品牌是乐华集团的三大品牌之一，在北京也有30年的历史了，一直在北京运作，那么我跟张总经过了很多时间的磨合和探讨，因为在2008年把安华从没有的一个公司独立出来，独立出来一个部门由我运作，我和张总争取在安华北京的销售上一个新的台阶。

【记者 舒红丽】您在陶瓷卫浴行业有多10年的时间，对行业来说肯定是一个很资深的行业专家，您觉得消费者在选择卫浴的时候更看重的是哪方面？是产品的价格、质量，还是店面建设？

【杨爱臣】其实三个方面是相辅相成，对瓷砖最看重一个是花色，然后是价格和质量。那么对于企业来说，客户看好的第一个应该是品牌，第二个是价位，第三是质量。对于国内来卫浴行业来说，品牌的质量来说应该是接近的，没有什么差距的，很接近了同质化了。那么对于一个品牌来说卖的好与不好，实际上质量差不多。好的卫浴品牌背后隐藏的是什么？隐含着售后服务好，它的质量承诺，对消费者的承诺能够兑现，对消费者服务能够达到一定的层次，不会欺诈消费者。那么一个好的品牌，肯定是有好的店面和装修，好的店面销售人员素质来衬托。比如说把一个奔驰车放在一个沙堆里面，肯定不会卖到一个好的价钱，三个方面都是相辅相成的。但是一个特别好的店面摆上一个一般品牌的产品，对卫浴来说，卖到一个高的价钱也是很难的。大家可以在一个市场上转一下，一些低档的品牌装修好的店面不一定很差，恰恰是更好，但是在北京市场的销售也不一定是很好，洁具更看重品牌以及品牌背后公司所蕴含的实力。

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