安华卫浴北京总经销商 杨爱臣

【记者 舒红丽】谢谢您，您觉得安华跟媒体的合作，效果怎么样？特别是网络的媒体，因为您跟搜房的合作已经有几年了，除了效果之外，对我们搜房有没有一些更好的建议？

【杨爱臣】实际上跟搜房的合作最开始是销售的一种，就是集采和网销，真正在媒体上做广告是从去年和今年开始，从乐华集团做建材或者安华也好，在媒体的宣传是去年和今年开始的。

但是我们刚开始之前做过销售，网销这样一个集采的方式。现在互联网和媒体的宣传的效率是越来越大了，我们也看好搜房，是中国的专业网络中的佼佼者，从长远来说我们下了很大的资金和力度来投资这一块。对我们代理商来说，我们希望在搜房网上首先提高我们的产品的知名度，因为你们目标的消费的群体锁定的很集中，比如说我们针对某一个群体了，你们广告不是说有没有关系都可以看，你们把整个买房子客户里面应该比较的集中，这样通过你们的媒体针对性比较强，在短时间内扩大我们产品的知名度。

第二方面，我们通过你们的一些媒体的宣传，能够不断跟业主直接，甚至是面对面的，直接的沟通我们的产品到底优势和劣势在哪里，不断的提升我们的销售的水平和服务的水平，使我们的产品越来越得到客户的认可，客户有什么需求，我们在第一时间里通过你们的搜房网得到，通过这种方式不断的改进产品。

【记者 舒红丽】您认为在明年来看的话，您有什么需要总部对经销商的方面加强的？以及我们安华将会做什么支持总部的整个运作？

【杨爱臣】您说的总部是厂里？

【记者 舒红丽】对。

【杨爱臣】实际上对所有代理商都一样，厂里的支持越大越好，这是肯定的。那么对于北京来说，是这样一个情况。北京需要厂里里面一些特殊的支持，虽然北京在全国不是第一，在全国目前还排不上前三名，实际上对于广东国内的企业，卫浴厂家来说都特别的看重北京的市场，而且在北京市场的品牌往往在全国都是排第一的。因为我做过很多的品牌，包括我们法恩莎，马可波罗等等，可以举很多的例子。

北京的安华从07年来看，可能在厂里排到第五、第六名，流水也不是很大。但是我认为安华产品在北京这样的销售的份额、这样的名次，跟北京这个市场不相对应的。我想这个市场的潜力还是很大的，所以我相信北京的市场，洁具像我们的箭牌产品、安华产品、法恩莎产品，可能需要量是好几倍，甚至是五六倍、七八倍，我们同是一个厂子产品为什么只有这么一点点，我认为这个在08年的时候进行大的调整，希望厂里面在各个渠道上，针对不同的渠道有不同的要求，以一种不同的方式以及特殊的方式来对待北京市场的开发。

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