法恩莎卫浴北京总经销商 孙凯

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搜房专访直播：法恩莎卫浴北京总经销商 孙凯 时间：2007年12月18日

地点：法恩莎卫浴西红星美凯龙店

主题：专访专访法恩莎卫浴北京总经销商 孙凯

【记者 舒红丽】各位网友大家好，这里是搜房网直播现场。2008年乐华集团经销商大会即将召开，借助本次大会，今天我们有幸在前期采访到旗下三大品牌之一的法恩莎卫浴北京总经销孙凯先生，孙总，您好！

【孙凯】您好。

【记者 舒红丽】不知道您从事这个法恩莎有多少时间了？当初您怎么进入这个行业的？

【孙凯】这个说起来话比较长，我是在一次偶然的机会，我的一个同学在这个行业开始从家乡起步做陶瓷，后来一直发展到北京。然后到2002年的时候，我们几个朋友一块在北京开始做法恩莎这个品牌。

【记者 舒红丽】现在卫浴陶瓷行业的品牌比较多，您当初怎么选择这个法恩莎？

【孙凯】这个有一个渊源，当时我们做得是瓷砖。但是我们到2002年的时候，因为一些机制的问题，导致我们几个人出来以后开始做这个法恩莎卫浴品牌。

【记者 舒红丽】您在北京做这个法恩莎卫浴有6年的时间，这期间您觉得这个产品的最突出优势表现在哪些地方？

【孙凯】我觉得法恩莎产品目前在整个行业来说，它的一系列的配套都是比较有优势的，而且法恩莎品牌相对于的大的品牌，就是相对于所谓的洋品牌，因为法恩莎产品的生产基地在佛山，而且我们中国本身是出产陶器的地儿，所以我们相信我们没有理由比国外做得差，而且肯定会做得不错。同时从市场反馈的意见中回馈给我们的信息，都认为法恩莎的产品非常的好的。

【记者 舒红丽】您刚才说的是产品上的优势。

【孙凯】对。

【记者 舒红丽】您觉得从价值和服务上来说，这个产品做得又怎么样？

【孙凯】因为现在目前我们面临的是全渠道的拓展，基本上分为6大渠道，第一个渠道是五金店，一个渠道是超市，一个是加工公司，一个是我们的合作渠道是工程部，还有一个是我们的伙伴是分销商，还有一个是所谓的网络的销售。因为每个渠道来的客户不一样，而且一个客户从各个渠道都可以看到我们的产品，只要是装修房子，这是其一。

第二，目前我们的法恩莎在这个行业里是免费的送货和免费安装，这个不是人们说的假设的服务，确确实实是我们给客户解决了一系列的烦恼，只要是客户选择上我们的产品，我们会解决很多的客户的终生之忧，所以很多的客户会信赖我们的产品并且选择我们的产品。

【记者 舒红丽】就今年来说，您自己感觉整个法恩莎产品卖的比较好的大概有哪几类？

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