法恩莎卫浴北京总经销商 孙凯

【记者 舒红丽】您觉得作为北京法恩莎的代理和法恩莎总部的合作上，已经也6年的时间了，您觉得在6年的时间里，合作如何？

【孙凯】我们和厂家合作的非常的愉快，第一个，我们可以得到厂里大力的支持，所以说非常的感谢厂家对我们的支持。可以说好像就是一个人在做一件事，甚至我们没有理由，我们之间产生任何的摩擦和不愉快，所以我们的合作是非常的愉快，连续几年来没有任何的疑义。而且从我们的角度和厂里的角度看，我们对一心一意的为客户服务。

【记者 舒红丽】您刚才说的很好的支持方面，明年希望总部给您更多支持或者在哪方面的工作加强一些？

【孙凯】希望厂家对我们的合作是一定要支持我们这个渠道，因为现在的渠道不是特别的成熟，尤其是网络的销售以及网络的宣传，所以从这一点看，希望厂家更能认识到这一点，因为这确实是一个发展的趋势，所以我们非常的希望厂家能和我们站到同一条战线上向一个方向发展。

【记者 舒红丽】刚才谈的是产品，因为现在确实在这个行业，有很多的洋品牌，他们都在中国的中、高端市场占有很大的一席之地，您是怎么看待这个现象？我们怎么解决这个市场的状况？

【孙凯】第一个，我相信我们国人陶瓷会领先国外的品牌，只不过是时间的早晚的问题。我们中国已有5000年陶瓷文化的历史，所以我相信我们的品牌一定不会差于国外的品牌。只不过目前国际的品牌无论从科技、技术的含量上，它会做一些比较领先的技术放在这个陶瓷里面。但是我相信我们的陶瓷的产品一定不会落后于这些洋品牌，我相信我们的陶瓷一定会突飞猛进的发展。

【记者 舒红丽】明年的竞争会更加的激烈，你对明年的竞争有足够的信心吗？明年有什么目标？

【孙凯】因为明年我们涉及到2008年的奥运会，所以我们会响应国家的号召，积极的配合奥运会成功胜利的召开。再一个从我们的行业里面，无论是从政府角度，还是地方政府角度，我们第一个会在响应召开号召的同时，会努力的做好我们的事情。

再一个我相信在明年的时候，我们这个品牌也不会也什么差异，也就是说明年我们争取做得比今年好，让更多的客户选择我们的品牌。

【记者 舒红丽】现在元旦快到了，大概半个月的时间，再过一个月到春节了，咱们现在有没有一些比较好的一些促销活动？

【孙凯】这个有，我们每到重大节日的时候，不仅让客户放心的选择我们的产品，所以我们在这个基础上，因为客户毕竟装修一次房子不容易，所以在这个时候我们会回馈一些回头客户，包括一些回头客户带来的一些新老朋友，所以我们会做一系列的活动让客户选择我们的产品，所以坚信很多的客户还会回过头来选择我们的产品。

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