陶瓷营销亟待网络立体化建设

【 www.FsTaoci.Com 】高云蔽月，轻风回雪，中国陶瓷历来有着含蓄、淡雅之美。要说中国陶瓷的质量比意大利、西班牙差到哪里去，恐怕很多人不会轻易苟同，除了部分高端产品存在技术差距，其余并无悬殊。然而以出口市场为例，中国出口至亚洲之外的国家不超过总量的20％，意大利的31.5％、西班牙的40％则都用于出口。中国陶瓷有如闺中碧玉，给人“养在深闺人未识”之感。而在供过于求的产能影响下，买方市场占主导地位的国内市场，特别是一些二、三线城市，建陶市场更显混乱无序，多见贴牌、杂牌产品，再不然就是一些打着意大利旗号的小作坊产品，难觅国产优秀陶瓷的踪迹。

说市场、道营销，是改革开放以来的中国建陶业始终围绕的一个命题。再强的企业，再好的产品，都需要通过销售来承载、来体现，脱离了销售一切便只能是空中楼阁、无本之木。

营销学中的4p（产品product、价格price、渠道place、促销pro?鄄motion）理论，同样强调了渠道的重要性。营销网络的立体化建设，即通过市场渠道开拓，从一线城市到二线县区，从国内领域到国际市场，为陶瓷企业打开更为广泛的营销领域。这些，无论是对于中国建陶产品品质提升还是走向国际，都将起着至关重要的作用。

各个击破 阶梯分布国内市场

直视现状：

武汉作为湖北省会城市，建陶市场比较活跃、繁荣。武汉著名商圈之一的徐东附近有东方红建材市场，省民政厅对面有康家建材市场，沙湖附近有新建的新奇特建材市场，要想买便宜货还有汉西市场……这些建材市场可以说应有尽有，佛山的、中国的、欧洲的，无所不包。而作为以教育闻名的地级市，黄冈的建材市场则要萧条许多，黄冈中商百货旁边有建材一条街，说是街，其实也不过300来米的样子，坐落着大小建陶商铺数十家。再下一级，隶属黄冈的县级市麻城，其建材市场集中在汽车站至广播局再到市第二小学这两段路，生意尚可，但瓷砖品牌还是杂牌居多，且价格未见便宜。与麻城相邻的团风县成立于上世纪末的1996年，是新中国最年经的县，经济上主要依赖第一产业。但是因为毗邻黄州市区并炒房团等因素影响，房地产也曾一度高走至每平米4000元，在这样一个小县城，建材市场不成规模，却能惊喜的发现东鹏瓷砖专卖店。湖北经济产值位居全国中游水平，以湖北各级县市为例，可以说具备一定的代表性。

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