冬天里的破茧化蝶 访赛德斯邦陈毅敏董事长

问：许多企业的品牌主张及产品风格都大同小异，但赛德斯邦却给人耳目一新的感觉，你们是怎么规划的呢？

陈毅敏：作为一个新企业，我们不可能去跟在别人后面跟风模仿，因此，只有另辟蹊径，才能杀出一条血路来。所以，从一开始，我们就拒绝同质化，一切都按照自己的想法来规划，所以你看到我们的展厅跟别人是不一样的，我们的产品也是别人所没有的。但更重要的是我们独特的商业模式及销售手段。

问：分析市场上亚光砖做得好的企业，虽然各有特点，但有一个共性，那就是都有自己的拳头产品。作为一家新企业，如何突出自己的产品研发优势？

陈毅敏：在经营思路和商业模式确定后，下一步我们需要解决的就是寻找闪光点，拿出自己的拳头产品，也就是我们的着力点。赛德斯邦没有自己的研发基地，但是我们可以将自己的设计优势与陶机企业的研发基地形成合作，这样在陶机不断推出新技术的时候，我们就能以“产品+品牌”的模式形成自己的着力点，而对方也能通过我们新产品的不断推出而扩大陶机销售份额。解决研发生产场所问题的同时也让合作方获得盈利，这样的双赢局面，谁不想看到？

问：产品差异化是满足消费需求的有效手段。但目前市面上的亚光砖企业模仿之风严重，哪款好卖就做哪款。赛德斯邦怎样树立自己的产品差异化优势呢？

陈毅敏：我理解的产品差异化可以分为产品前差异化（产品本身的特性、外观、唯一性等等）和后期深加工、配套、组合、装饰所形成的差异化，我称之为产品后差异化。

陶瓷行业就现有生产工艺技术水平、设备、知识产权保护而言，任何一个品牌都很难确保其产品前差异化的持续性和持久性，这是亚光砖产品同质化的要因，也是产品前差异化难以为继的原因产品后差异化的形成涉及到品牌的经营理念、文化、设计、组织、执行、消费者需求等多个层次，产品后差异化一但形成，其它品牌难以模仿，即使模仿了也是形像而神不像而形成不了竞争优势。这就是为什么赛德斯邦强调和追求产品差异化要由前差异化向后差异化转移，并逐渐把产品差异化优势转换为空间差异化优势。

赛德斯邦为此而着力落实了如下几个方面：

1.精心筹组了创意无限的策划和设计团队。

2.与意大利、西班牙专业设计公司进行有偿的合作。

3.与国内顶级装修设计公司和设计师建立合作关系。

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